如何在亚马逊选品?关于选品的技巧分享-ESG跨境

亚马逊下半年旺季即将到来，想必各位已经摩拳擦掌开始备战了。那么对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题。跨境电商界，一向都是价格战，所有的平台，所有的类别都不能幸免，除非你能提供足够独一无二，别人拿不出来的东西。一般情况下，该如何在亚马逊选品?

对于大多数国内卖家而言，亚马逊能提供的路线，就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

但因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告;重展示，轻客户;重产品，轻店铺;重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。所以，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。

亚马逊选品技巧一：明确优势资源，全力突破

综合自己手上的资源，确定主营的产品线，集中精力来打造好他，不要不分主次，也不要打一枪换一个地方。

亚马逊选品技巧二：差评数据分析法

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

亚马逊选品技巧三：爆款撑起一切

不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，一家店铺有一款卖的火爆，都能风生水起。有的店铺从头到尾只卖一款商品，但比其他多款式的店铺的营业额更多，

亚马逊选品技巧四：做好品牌，小心侵权

在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。可避免产品因侵权而下架，甚至导致店铺被封。

亚马逊选品技巧五：完善产品细节，确定盈利体系

分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所以毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢?那这些就是你要打造爆款的方向，长尾产品往往会盈利的关键。

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