亚马逊站选品，从小白到大卖的选品策略-ESG跨境

很多新手卖家做亚马逊都会遇到的一个问题卖什么产品比较好?这可不是一件随便决定的事情，新手卖家一定要慎重选择，因为这将决定你之后的操作以及成败。

选择热门产品，竞争太激烈

选择冷门产品，用户没有没有需求

选择低价产品，卖家又没利润甚至要亏损

刚刚接触亚马逊，还没有选品的经验，该如何合理的选择产品呢?下面慕峰就来给大家分享6个选品的思路，帮助你找到有需求、有利润并且竞争小的产品。

1.产品价格

产品的客单价意味着利润，如果一款产品卖的太便宜，那从进货、物流、运营推广……等一系列费用下来，卖家一般都是亏本的。

以美国站为例，理想状态下：

一款产品的售价范围是$15-$50

除去各方面的费用之外，利润得保持在20%以上

2.退货风险

做电商，难免是会遇到退货的

在亚马逊，退货是需要花钱的，这个钱是由卖家承担的。

那种拆开包装就无法继续出售的产品风险更大，新手不建议去做，除非没有选择

3.坚固耐用

这点也非常的重要的选品要素

如果你的产品容易损坏，那么在运输过程中很有可能会发生这样的情况

稍微出现一些小瑕疵，客户很有可能就会因此退款甚至给你差评

差评对于产品的Listing权重是会有很大的影响的

4.产品需求

产品是否有市场需求，是卖家必须要考虑到的因素

这样你才能大概计算到这款产品的月销量、利润，如果你是做FBA还可以知道需要存放多少库存。

如何知道这个产品是否有市场需求呢?

查看关键词靠前的产品评价数量以及近期销量

评价数量是最难体现市场需求的

其次就是排名靠前的卖家近期的销量情况

进入关键词排名靠前的产品销售页面，将其添加到购物车中，然后转到结帐页面，将购买数量改为999。

这时候亚马逊通常会给你发送这样一条信息：

“这位卖家只有100件商品，要查看其他卖家是否有更多可用的产品，请转到产品详细信息页面。”

这是你就知道同行这个产品目前的产品库存，隔天再去查看，看看减少了多少，就说明一天卖出了多少，观察一周时间，就能得出一周的销量，大体就能得知月销量。

最后，根据月销量的大概情况去计算利润，自然也就能够知道做这个产品是否能够盈利。

5.竞争大小

前面也有说到，产品有需要是第一要素

但当一个产品有钱赚的时候，自然就会有竞争对手的出现

竞争对手越强，你就越难从他们手中抢夺销量(销量往往都在关键词排名靠前的产品手中)

观察产品关键词排名靠前的产品，观察他们的评价数量和星级

1000评论4.5星级的产品和100评论4星级的产品，哪个更容易竞争

对手越弱，那自己就越有可能从对方的手中抢占排名，夺得订单。

当然了，评论数量和星级只是一个参考的方法

你还可以看同行的Listing水平去决定，他们的标题、图片、描述是否已经做到了最好。

要知道，做电商卖的不是产品，卖的是吸引力

产品的价格、产品图片、产品特点、产品描述、产品评价、物流时效这些都可以决定卖家的成交，如果你做的比别人更好，自然更容易获得顾客的青睐。

6.尺寸和重量

做电商，还有很多新手容易忽视的问题就是产品的尺寸和重量

产品尺寸越大，重量越重的产品，运输费用和存储的费用也会更高，现在因为疫情原因，物流费用大大增加，如果对尺寸和重量没有把控好，利润会大大的压缩甚至亏本。

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