九分选品、一分运营!亚马逊选品运营妙招-ESG跨境

无疑选品是卖家们的痛点，跨境圈老话常说“七分选品，三分运营”，但老运营都知道，实际上是“九分选品，一分运营”，选品工作做好了，后期再把亚马逊运营的基本工作做好，销量自然而然就会打开了。如果选品选不好，那么再怎么推广，都是枉然!

其实道理小编相信各位卖家小伙伴都懂，但是一旦开始选品，不少人都表示真令人头大。

亚马逊选品的难点是什么?

1、市场数据甚多，很难找准买家的真正需求点

2、很难找准自我定位

3、产品设计/开发难

4、选品时盲目追求独家和差异化

亚马逊选品不当会怎么样?

1、店铺流量低、转化率低，商品销售量不理想

2、即使优化了标题、图片、关键词等都没有好转，停滞不前

3、商品在节日促销又或者降价却依然没人买

那么如何找到高需求低竞争的产品呢?

1、线上选品：大多数产品都是从速卖通或者1688上采购，性价比较高的方式。那么会发现当一款产品在网站上卖得好，亚马逊上面可能也会卖得好。在选好目标产品后再到亚马逊上研究该产品的竞争力度。如果产品搜索结果少，则竞争力低，反之则竞争力大。

2、亚马逊本地搜索：当输入关键词时，亚马逊会自动提供受欢迎的长尾关键词显示在列表中。

3、best seller：通过best sellers清单可以找到目前市场热卖产品，除了热卖产品外，还可以看到：New releases、Movers & shakers(产品排名提升最快的产品)、Most Wished for(研究供需缺口的好来源)、Gift ideas，结合自身是否感兴趣，是否有货源，成本能否接受等等，初步对产品进行综合了解。

4、社交媒体软件：

①Youtube、Facebook、TikTok：现在这些社交媒体上很流行的是博主的开箱视频，经过博主发布视频带红产品。

②Pinterest：它是一个图片社交分享平台，当用户发现有趣的产品时，会点击进行收藏，那么可以得出收藏的数量越多，产品越受欢迎。

③Instagram：与Pinterest差不多，用户可以上传也可以进行喜爱收藏，也不失是一个选品的好渠道

当然也可以结合帖子上的评论，了解用户真正的需求点来对产品进行改进，为了后期卖产品的时候更加贴近用户需求。

亚马逊选品思路毫无头绪、产品开发速度过慢、不知道哪些类目还有市场空间、不知道改怎样规避违规、认证、侵权等风险的卖家小伙伴可以利用亚马逊Jungle Scout选品工具来多维度把控，参考大数据、开发经验、市场容量、热点等因素慎重筛选产品。

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