日本亚马逊选品技巧新手必知!-ESG跨境

很多卖家对于亚马逊日本站是既心动又犹豫，大家考虑最多的还是日本的风俗、节日和消费习惯这些方面，所以中国的卖家要是想入驻亚马逊日本店，就得多多了解日本市场，做好亚马逊日本站选品才是重中之重。

亚马逊日本站优势

1、品牌忠诚度高。日本人是特别有信仰的民族，他们认定的品牌，会非常坚定的追随，因此复购率非常高。在2020年之前，亚马逊卖家的品牌意识并不强。可以说，大部分卖家都不知道品牌的重要性，更没有对品牌的长远规划，很多卖家注册品牌，仅仅只是为了维权和上A+。但是，从2020年之后，在亚马逊的强力推动下，品牌理念逐渐深入人心，越来越多的卖家尝到了品牌给产品带来溢价空间的甜头。

如果说要在亚马逊打造一家品牌旗舰店，日本站绝对是一个不错的选择。

2、物流便捷。做亚马逊北美站、欧洲站的卖家深有体会，发货30天还没到港，50天还未入仓，这些都司空见惯。慢就会导致断货!今年1月初，融皓科技代运营的几个亚马逊新店铺，有2个因为物流问题导致断货，原本可以大卖的产品，只能干瞪眼等物流。

日本站的物流要快许多。从地理位置上，日本和我们隔海相望，一般一周左右就可以到港。不管是新品还是老款，即便卖的再火爆，坚持一周不断货，都是没有问题的。

3、竞争压力小。竞争压力，也就是今年了解亚马逊日本站的卖家多了起来，融皓科技统计历年的亚马逊代运营数据来看，日本站店铺和北美、欧洲的约1：:100。

现在的欧美市场，虽然体量大，俨然已是一片火海。相对来说，日本站就是一块净土。

加上日本总人口超过1.2亿，相当于法国和德国的人口综合。这就是这么多卖家对日本站趋之若鹜的原因吧。

亚马逊日本选品

日本站选品攻略：

包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

日本站选品——家居运动类

日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材(如室内跑步机)要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。

日本站选品——电子(CE)产品

在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。

日本站选品——时尚类

欧美和日本的时尚风格差距很大，欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格，所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。

亚马逊日本站选品规律

1.了解日本人的消费特点

消费能力强，追求产品质量和性价比，复购率高，留评率较低。日本老龄化严重，随着近年来电商普及率的不断增高，老年人网购比例也相对提高，这类人群对日语较为依赖。而且，日本一个人生活的情况很多，因此小容量的产品会受欢迎。

2.日本站热门品类

根据日本电商市场调查报告显示，日本消费者热衷在网上购买服装杂货、消费电子、厨房家电、家居家装，这几个品类在在日本占据了54%的电商市场份额，因此中国卖家可以优先从这些品类入手。

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