让产品更容易被搜索！亚马逊关键词搜索解析-ESG跨境

亚马逊销售中最重要的是“排名”。而“关键字”对提高排名很重要。搜索结果对亚马逊的销售产生重大影响。要想让你的产品被显示在搜索结果的顶部，那你必须选择有效的关键字。

搜索关键词排名一直上不去，你可能会这么想：“关键字不好吧……。”“我知道关键字很重要的，但是我该怎么去选择关键词”等等。

在本文中， 我们将解释关键词的概念以及如何找到合适的关键字以便在亚马逊搜索中有更高的排名。

亚马逊关键字概念

首先，让我们了解亚马逊中的关键字概念。什么影响搜索排名?我应该在哪里放置重要的关键词，我们将在了解它们后制定策略。

关键字位置和优先级

输入关键字的位置和优先级如下：

1、产品名称

2、产品描述

3、后台“关键字”填写位置

不用说，产品标题的关键字是最重要的，但是注意不要超过字符数。

接下来是产品说明。由于产品描述是一种以易于理解的方式向客户解释产品的内容，因此请输入关键字以使上下文不会出错。请记住，主要目的是传达产品的吸引力。

理想情况下，应在产品标题和产品说明中包含所有必需的关键字。

后台“关键字”填写位置将在后面描述。

亚马逊评估的产品页面和关键字之间的关系

在亚马逊上被评为“好的产品页面”的页面具有客户所涵盖的所有关键字。换句话说，所有必需的关键字都包含在产品标题和产品说明中。

如果产品标题和说明中包含所有必需的关键字，则后台“关键字”填写位置的“关键字”可以留空。

如果您放置了许多与产品无关的关键字，亚马逊会将其识别为“不良网页”，并会在搜索中被拒绝。如果发生这种情况，那就得不偿失了。

因此，请仔细选择与您的产品高度相关的关键字。

如何填写后台的“关键字”

那么后台“关键字”填写位置应该包含哪些内容?

实际上，包含“容易出错的转换”或“搜索容易出错的单词”是有效的。

例如，如果产品是“バック”，则可以将“ばっぐ”作为关键字包含在内。甚至片假名也可以。

如果片假名产品名称一次转换不好并与平假名混合使用，则可以将其用作关键字。

可能有些词语更有可能被搜索，即使它们没有意义。这也是一个关键字。如果有这样的话，我们把它放在这里。

后台“键字”可以输入多少个字符?

您通常可以为新列表的“关键字”输入最多500个字节。但是在服装和时尚配饰，鞋和包，珠宝和手表类别中，它不得超过250个字节。

在日文双字节输入中，一个字符的平均值为3个字节，因此500÷个字符(双字节)是一个指导原则。

您最多可以输入5个搜索关键字，因此最好每行保留30个字符。据说如果搜索关键字超过规定字节数，则所有关键字都将失效。

可以为每个变体设置关键字。

对于注册子ASIN的产品，可以为每个子ASIN设置关键字。换句话说，随着变体的增加，您可以增加关键字。如果产品没有尺寸差异或色差，您可以通过将其设置为2或3组来增加变化数量，因此实际上可以无限输入关键字。

当然，正如我之前解释的那样，不加选择地设置关键词会适得其反。

如何查找亚马逊关键字

开头我们已经解释了亚马逊关键字的概念。

“但你如何选择关键词呢?”

从这里，我们将解释特定的关键字选择方法。

我们都知道，影响转化和销量有几个要素，分别是以下几点：

卖家评分和评论

图片

文字

价格

FBA

销售速度

库存量

广告和促销

A+页面这些都是影响一个Listing销量的因素，那么怎么给去优化你的Listing呢?

一切优化，关键词先行

这也是今天这篇文章着重需要介绍的部分。

关键词分为三种：精准关键词，宽泛关键词，长尾关键词。

什么是精准关键词?

在搜索同一款产品时，大部分人都会用类似的词语去表达，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家在产品发布前需要储备的核心关键词。

什么是宽泛关键词?

有一部分人对产品并不能准确的把握，他只是知道这个产品大概的一个叫法，那么这个叫法自然就是比较宽泛，客户通过搜索这些词，进而产生购买欲望，那么这些词就叫做宽泛关键词。

什么是长尾关键词?

有一部分客户在购买产品时，导向性非常明确，他们准确的知道自己要购买的产品是什么，有什么样的特性，对于产品一些个性化的属性非常了解，那么当这类人群在搜索一个产品的时候，他们都会很精准，很细化，能够很准确的就抵达他们想要的产品的Listing界面，这个群体相对来说比较小，但是选择很准确，这部分群体也是我们卖家绝对不能忽视的一个群体，这些关键词就被称之为：长尾关键词。

通过一个例子就可以很直白的理解这三个概念：比如，Shoes，这个词是非常大的，是一个核心词，那么这个就是宽泛的词;Shoes for men ，Red shoes for men 像这种词，它的搜索范围会大大的减小，这种词就是长尾关键词。

那么我们在运营一个产品的时候，应该怎样筛选到一些好的关键词呢?可以从以下三个方向去寻找：

1、关键词一定要从消费者的角度去考虑

很多时候我们卖家对于产品的理解，和消费者对于产品的理解是不一样的，那么这个时候我们就会陷入一个知识的诅咒，有时候我们往往对一个产品太熟悉的时候，就会找不到产品的优劣点，但是，产品的优劣点，你是一定要在产品的标题中体现出来的，你要抓住消费者的痛点。

2、关键词要符合外国人的语言习惯

毕竟我们作为中国卖家，在语言不通的情况下，有时候我们在表达上往往是不太符合当地人的表达习惯，所以呢，对于关键词的筛选也一定要符合外国人的语言习惯。

3、可以参考当地门户网站，模仿外国出名的购物网站的产品标题

有时候我们可能会去参考竞品的Listing，然后去模仿，但是你怎么能确定这个卖家就不是国内人的店铺呢?所以，如果可以的话，尽量还是去国外当地的一些门户网站去搜集，这样会比较地道一些~

亚马逊Listing的转化率很大程度上是依靠于亚马逊的产品标题，而产品标题同时又依靠于你对于关键词的把控以及布局。所以在你做一款产品时，有针对性做一些市场调研，搜集一些高匹配的关键就显得尤为重要了。

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