判断一个优秀的长尾词?亚马逊广告中长尾词的价值-ESG跨境

亚马逊长尾词是什么？长尾关键词是指单词数大于3的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量，但是这些流量肯定是你想要的。接下来我们分析亚马逊广告中长尾词的价值。

一、关键词的选择是你的产品能否打开市场的关键因素

我的客户有一个产品，销量瓶颈了，想拓展关键词，增加销量。但发现任何一个搜索量在1000以上的关键词难度都非常大。他花了好长时间反复地尝试 —— Heavy PPC，刷单，Rebate也用了，关键词的确是跳到了第一页，但因为PPC没有转化，排名刚上去很快就掉没影了。

我在研究竞争对手的时候发现，某些销量很好的竞品，没有一个大词排名很靠前，对方排名前10的关键词，很多搜索量都是只有几百。但是，竞争对手排列到的关键词竟然有500多个，几乎是我这位客户产品的两倍，排名前20的关键词是他的3倍，因此布局大量的长尾词对于产品转化有着重要的影响。

二、亚马逊广告打了长尾词广告会不会有效果?

两种情况:

1、广告费花不出去，这个就是你没有基础的转化，基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，我是用最新的Facebook+Manychat的站外引流方式赠送产品外加提高相关关键词的排名。

2、广告费花的很快，但是就没有订单。典型的有流量，没转化。

这里必须进行周期性的AB测试，才能解决! 很多时候不要说你自己认准了一个词就大力的投入，其实适当的调整一下词序，甚至有的时候加s或不加s都对这个长尾词的转化有明显的影响。

关于产品关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。

1、通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords

2、选择对应的类目

3、查看竞争对手的标题

4、广告报表里面寻找关键词

5、使用关键词搜索工具

四、用长尾词来优化原本的Listing

一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中，一般来说，结合标题语境，放置两三个核心关键词即可，后台ST中可以放置多个关键词，只要不超过250个字符即可。

调整亚马逊广告投放是亚马逊运营过程中一门学问，也是很多卖家爆单的关键操作。卖家们在旺季要想做好广告投放，从“找关键词”、“关键词CPC卡位”、“关键词排位巩固”到如何做好一个的广告投放，我们还要探索与学习的有更多。

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