亚马逊调研选品有哪些原则？亚马逊干货来袭！-ESG跨境

亚马逊调研选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。选品不当，即使再如何优化降价，销量依然上不去。再加亚马逊的商业理念重推荐轻广告，重展示轻客户，重产品轻店铺，重客户轻卖家，可见亚马逊调研选品的至关重要。

那么我们在做亚马逊调研选品的时候，要注意围绕哪些原则呢？

一、市场分析

市场大，意味着蛋糕大，努点力能分得一点。同样市场大，意味着用户需求的多样化，切入细分市场，比直接做主流大类目要强。

二、用户需求

用户需求不是简单一句空话，一个产品有许多个功能可满足用户多个需求，不同需求偏好、文化背景不一样、经济能力不同的用户，同个产品大家在乎的点可能不同，所以我们要结合社交网站上能搜集到的相关信息判断目标国家的用户对产品需求，他们看重哪些，哪些点能打动他们。

三、产品利润

四、货源靠谱

靠谱货源包括但不限于货物品质、售后、沟通及时性。找靠谱货源可在1688、垂直货源网、线下批发市场，没有说哪个绝对好，每个渠道都可以看看，综合着用。若有销量的卖家，可以针对重点产品寻求工厂货源。若资金实力不错的卖家，可先做预售看市场反馈，如若不错可大批量下单生产。

五、知识产权

有些产品很容易热卖但就是不能上，因为侵权问题。很多卖家因品牌侵权被投诉删产品、被关店非常无奈，故对要上架的产品，事前检查下有无品牌侵权或相关专利，如若没有，不要盲目上架。

六、物流运输

货物由卖家到买家端中间经历很多环节，跨境电商物流出问题的概率不低，运输时间过长、被海关扣留、产品没收到、货物破损、要交关税等问题一直都发生着。且由于暴力分拣或派送，产品被损也时有发生，所以包裹的严实性、防震性要有。对于耐摔的产品没有问题，但要求防震防摔的选品对象，我们要做包裹防摔性实验，做到最好。

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