亚马逊日本站如何选品？需要注意哪些选品细节？-ESG跨境

亚马逊日本站如何选品？

亚马逊日本站选品第一步：

【获得新产品的灵感】

这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去1688等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。

亚马逊日本站选品第二步：

【调研产品市场表现及潜力】

当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

亚马逊日本站选品第三步：

【明确产品成本及费用预算】

好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

【寻找供应商及商谈合作细节】

做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

关于亚马逊日本站选品的细节：

（1）产品容易损坏，操作比较复杂的商品要慎重

产品易损坏，在运输过程中难免会有一些不确定因素，如果顾客收到损坏的商品，就会遇到差评、退货的情况。至于操作比较复杂的产品，你一定要做好使用说明，不然顾客不会用，也会遇到差评、退货的情况。

（2）产品体积和重量不要太大

运输配送费是做亚马逊必不可少的支出，如果你的产品体积越大、重量越重，那么你的运输费用就会大大提高。如果你的产品利润本来就不高，运输费用又贵，那你基本就是在亏本卖了。

（3）季节性产品要慎重

季节性产品大家应该都理解，在季节来临的时候产品销量会很大，季节过后就凉凉。季节性产品销量不稳定，且有很大的库存风险，如果在旺季卖不完积压库存是一件很麻烦的事情。

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