亚马逊选品策略解析！有哪些亚马逊选品方法？-ESG跨境

选品经验不足？亚马逊选品太困难了？那如何选择具有竞争力的产品？掌握有效的亚马逊选品策略，让你的选品事半功倍！

亚马逊选品的基础思路：

亚马逊基本方针：重推荐轻广告；重展示轻客服；重产品轻店铺；重客户轻卖家，亚马逊平台对买家是比较友好，想做大做强最终还是要靠产品本身。

以市场为导向的去选品，再结合自己的运营思路，和运营仓储的方法，这样选出来的产品才能有竞争力。

亚马逊选品要点：

1、材质

根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。

2、颜色

市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。

3、重量

根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。

上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。

5、产地

生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。

6、自营与FBA

分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营方式的成本是有差距的，而且同类型的产品，FBA发货的优先排在前面。

7、评论数

产品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。

常见的亚马逊选品方法：

市场导向法：例如，优质店铺杂交复制法、Best Sellers 二阶选品法等等，通过学习他人店铺选品，快速选到已经经过市场检验的产品。

平台迁移法：你可以将 A 平台销售数据好的产品拿到 B 平台卖，如果你发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。

供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家有必要多和供应商交流，多向供应商请教。例如选品服务商，可以找Jungle scout。

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