亚马逊怎么选品？如何进行亚马逊选品调研？-ESG跨境

亚马逊怎么选品？

基本上选品有两个大的方向：

1.什么火卖什么

2.选择冷门行业，避开激烈竞争

做亚马逊选品时，先问自己这些问题：

1.产品的直接使用者是男性还是女性？

亚马逊的统计数据表明，在亚马逊购物者70%以上是女性，所以，当我们分析我们产品的直接使用者是男性的时候，就要想明白了，除了要通过营销抓住男性之外，如何转化更多比重的女性呢？

2.产品的直接使用者的年龄结构如何？

亚马逊的购物群体中绝大部分是40岁以下，那如果有些产品是针对老年人呢？

3.直接使用者主要集中于线上还是线下？

有很多产品如果泛泛的分析，会让我们非常欣喜，因为很容易发现，亚马逊所面对的美国市场，消费巨大；但是真正做起来才发现，为啥销量一般呢，明明已经是best seller了，还是那么惨淡。

聚焦解决上述问题后，我们应该开始做调研，如何进行亚马逊选品调研？

第一个是要看这个品类的市场容量有多大。如果市场容量太小，我们可能就没有办法从供应链拿到更低的价格，或者没有办法去做定制化，开模等产品优化升级。

2.类目趋势

其次我们要分析整个类目在市场的发展趋势。某一些类目可能暂时体量还不够大，但如果整体呈上升趋势，未来的发展潜力非常大，也是我们可以尝试去提前布局的。同时，趋势下降的品类也要谨慎进入。

3.品牌分析

第三点是分析对应市场里面的品牌。看下头部品牌类型，大部分是传统线下知名品牌转线上，还是新兴互联网品牌居多，进而判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。

亚马逊选品同时需要看到产品可操作性：

1.利润空间

谈到产品的可操作性，最重要的肯定是利润空间。具体能接受的利润空间得根据团队的实际情况去衡量。

2.认证合规

接下来是认证合规，认证合规指的是产品是否符合当地的法律法规，和相关规范认证。比如UL, PSE认证，德国WEEE注册等。

3.平台规则

再往下是平台的规则。平台会有一些禁售的类别，可能需要你额外申请资质。这个在平台上是可以查询的，如果平台没有明确指出，大家也可以通过联系seller support客服或者去相应的论坛上面查询，做好选品排查。

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