选品原则分享和亚马逊选品运营数据平台-ESG跨境

亚马逊运营过程中，选品是做亚马逊店铺销量最重要的一块，从亚马逊选品铺设过去的运营基础才会更加牢靠、充实，亚马逊选品原则有哪些呢?亚马逊选品运营数据平台有哪些?

亚马逊选品运营数据平台

Jungle Scount 这是个网红级别的选品工具。

Jungle Scout是卖家在选品过程中最重要的参考数据之一，Jungle Scout的数据是系统每天采集和对比，在数值相对稳定时，数据每周或者每两周更新一次，新品的数据一般会在12小时内采集和更新，产品销量波动比较大的时候，系统会自动调整频繁，每天进行更新。

Category：产品的父品类

Rank：产品在父品类中的排名

Sales：过去30天预测的销售数量

Reveue：过去30天预测的销售收入

Reviews：该listing下面的评论数

Rating：该listing的的平均评分

seller：目前该boybox卖家的销售方式

LQS-Listing的质量，基于关键词，图片，标题，描述，评论数量和评分值计算。LQS分值越高，Listing的质量越好，反之，如果该Listing的LQS分值比较低确有高的销量，暗示产品有很大的提升空间。

其实LQS分值过低的，销量过高的产品大部分是品牌。因为品牌很少在意这些seo细节。

除了以上功能，在插件中还可以添加或者修改其他参数，比如Fees(亚马逊的FBA费用)

Sponsored Products 默认结果是看广告产品，可以不打勾，排除掉广告产品，避免同一产品反复出现等等!

亚马逊选品原则

1、看覆盖市场大小

市场大也就意味着蛋糕很大，需要花些力气才能分到一点，庞大的市场意味着用户需求是多样化的，切入细分市场比直接做主流产品更好。

2、分析用户需求

一个产品需要具有N个可以满足用户多种需求的多种功能，不同需求、偏好、文化背景和不同经济能力的用户可能会关心同一产品的不同要点，因此我们必须把这些都结合起来。可以在不同社交网站上收集相关信息确定目标国家、地区用户对产品的需求，要清楚产品的价值以及哪些点可以吸引客户。

3、保留产品利润

不要总想着亏本卖掉来引流，不要想先亏本后面再涨价格，其他人这样做会成功，但你不一定会成功，因为每个人操作方法和时机不同，在当今高成本的流量和人工成本飙升的情况下，我们可以牺牲一部分利润，但如果您选择的产品比较多，那么不建议都亏本出售，在分析了行业销售价格的相关数据之后，一部分产品价格可以稍高一些，有些稍低一些。

4、货源可靠

可靠的商品来源包括但不限于商品质量，售后和沟通及时性，可以在1688、垂直货源网和线下批发市场中找到可靠的来源，每个渠道都看看，若有销量的卖家，可以针对重点产品寻求工厂货源;若资金实力不错的卖家，可先做预售看市场反馈，如若不错可大批量下单生产。

5、注意知识产权

有些产品很容易热卖，但由于侵权问题而无法销售，许多卖家都遇到过因品牌侵权而删除产品并被关店的，因此，必须事先检查要上架的产品是否存在品牌侵权或相关专利。

6、物流运输不能绕开

货物由卖家到买家端中间会经历很多环节，而在物流运输中出现问题的可能性不低，经常发生诸如运输时间长，被海关扣留，无法接收产品，损坏货物以及要交税之类的问题。并且由于暴力分拣或派送，产品的损坏也会不时发生，因此包装必须严实且防震。对于抗摔的产品没有问题，但是对于那些需要抗冲击和抗摔的产品，我们需要进行包装抗摔试验以进行优化。

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