新手小白做跨境电商，该如何选品?-ESG跨境

今天，我想跟大家从思维方式上聊了做跨境电商新小卖家应该如何选品?

1、选品前，确定你的目标是什么?

每天都有很多从抖音、微博或者其他渠道来的人问我：

“我想在亚马逊上卖东西，没有相关品类的从业经验，对产品也不是很不了解，到底卖什么比较好呢?”

“我前期启动资金只三万，我选了50个产品上架，但并没有开单。”

“我没有供应链资源，不认识厂家没有熟人”

……

这些是许多新手卖家非常疑惑的，假设你是一名新手小白卖家，针对这些问题我们有一些不错的办法来进行选品。

如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解;如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品;如果你没有供应链资源，我们可以在1688，义乌购上找货，慢慢积累资源。

解决问题的办法总是有的，但是这些仅仅是方法论。

无论是选品、运营还是其他，我们在做这些事情的时候，最重要是要先确定好目标，搞清楚自己有哪些资源，我的优势和劣势分别是什么，一步步拆解目标，逐步去实现。

例如我前期投入有两万块钱，但是没有品类经验，没有供应商资源，这就是你的资源情况。根据我现有的资源情况，来选择适合自己的方式实现选品。

2、跨境电商选品需要做哪些数据分析?

刚开始我们不能一口吃成一个胖子，首先你确定你的目标是什么?这时候我们先把目标范围定小一点，这个很简单，就是选一两款好卖的产品。

好，我们往下说，那么重点来了。

如果你发现了一款干发帽，想看看适不适合做，一般的卖家一开始就想的是：

“这款干发帽在平台上卖多少钱?

“还是你能挣到多少钱?”

我告诉你，如果你这么想很可能挣不到钱!

这时候，你的第一反应应该是看该产品在平台的供应量的多少。换句话说看看在平台上卖这款产品的人多不多，要是供应数量很多，说明卖这个产品的竞争很大。

仍以干发帽为例，在亚马逊搜索框输入关键词Hair Drying Towels ，搜索Hair Drying Towels，结果如下：

那么这里的4000results for “Fast Drying Hair Cap”就是干发帽的匹配数量，资深一点的卖家可能会发现，现在任何平台不会给出一个精确的产品供应量，这里的4000只是一个概数，你可以理解它是一个指数，有一个比值在里面，但是大体上可以看出这个产品在平台的供应数量以及竞争程度。

另外，干发帽的主关键词不仅仅是Hair Drying Towels，还有Fast Drying Hair Cap、Bath Hair Cap ，所以小伙伴们需要注意，自己找的产品是否有多个主关键词，都需要去跟踪一下。

接着我们在继续思考，还需要知道什么数据?

关键词搜索量，通过搜索关键词就大致可以看出需求量，做生意肯定需要关注供求关系，怎么查看关键词搜索量?

我使用Jungle Scout这个软件。在搜索框输入关键词”Hair Drying Towels”，显示在美国站月搜索量8837。

如果你的产品同时满足：供应量较小，需求量大，这款产品已经具备一定成功的特质了。

那这样就可以上架这个产品了吗?

我的答案是：不是的。

反应产品有没有市场容量的第一指标肯定是平台销量，实实在在卖出去多少才最真实的反应市场需求。

这个时候我们要想办法知道同类型的产品在平台每月卖多少个。如果在首页出售的量非常小，没有利润你也不会做这个产品?

接下来，我们需要通过搜索关键词“”Hair Drying Towels“”把首页上的listing 一一跟踪每月销量，在这里我跟踪了两款有代表性的款式，一款是常规类型的干发帽，通过Jungle Scout跟踪销量每月可以销售2000-3000多个，另外一款是新型的干发帽，每月销量90多个。

在这里小伙伴们需要想一想，你该选择哪一个款式做?是月销量2000个的还是月销量90个的?是我的话就选月销量90的。为什么?

虽然每月销量2000看起来很诱人，但是咱们得考虑自己的资金配置和运营实力对吧，选择月销量90的，前期备货资金可以相对较小，最重要的是，你觉得你跟90的竞争难度大还是跟2000的难度大?当然要是觉得自己足够了实力干掉这个月销90的卖家，大家也可以选择该款。

看完市场容量，客户需求，每日销量可以上架产品了么?还不行，我们需要知道利润多少，没有利润每月卖2000也是徒劳。

想要算出利润，我们就需要去了解这款产品的进货价、零售价、重量、头程费用、亚马逊扣费这些数据了。接下来就来算算这款产品的利润有多少?

一个产品的零售价10.79美金(约73元)。阿里巴巴上进价10块，产品重量0.12 kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：(200×0.12×40)÷200=4.8块。

毛利润=73(零售价)-10(成本)-4.8(头程运费)-34(亚马逊扣除费用)=24.2元。

这只是毛利润，以后你们会发现还有其他损耗的，例如国内的快递费、亚马逊顾客退货，还有仓储费等等，如果遇到顾客退货，这个数据前期是没办法估算的。总的来说一款利润在20块左右，还算可以了，这款产品每个月能挣1800块，每个月多开发几款这种产品，利润还是挺可观的。

当然有的卖家肯定嫌少，但是我这里仅仅是告诉你一种方法，关于具体选什么，你可以参照这样的思路去选。

3、在跨境电商选品的时候需要注意哪些?

在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。

有哪些点是需要注意的呢，总结一下：

第一：同类产品在首页有一定销量，总之需要有市场，产品销量是经过亚马逊平台检验的。

第二：你的产品要与同行有点差异，做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。

为什么这么说呢?你想想看你的对手比你先卖那么久，权重肯定比你高，其次即便是你上了首页，这样同款产品同时出现在首页对消费者也不友好。

以上就是分享的关于跨境电商新手小白卖家怎么选品的全部内容。

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