新手跨境电商选品怎么做?小白跨境卖家选品教学-ESG跨境

跨境行业常听到的一句话“七分靠选品，三分靠运营”。

对于刚加入跨境电商的新手卖家而言，选品是首要且重要的一环，产品选错了，后面如何运营都是白费。小编整理了一些跨境电商选品的小知识，今天分享给大家，希望能对大家有所帮助。

新手跨境电商选品怎么做?

一、 新手跨境电商选品原则

1、尽量选体积小、重量轻，不易破碎的产品

由于国际物流时效较长，所以选品时应避免易破损产品，例如玻璃类、照明类等，也应避免过大、过重的产品，减少运输成本。

2、尽量选择售后服务简单的产品。

像服装、鞋类等产品涉及到尺码问题，往往售后纠纷率、退货率高，会大大增加我们售后难度及服务成本，因此，新手卖家应避免这类产品。

3、注意避免侵权产品。

若所选产品是品牌、申请专利的，应先去申请授权，以避免侵权问题，否则，不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

4、慎重选择季节性产品。

如果你是自己创业，创业资金有限，如果选择季节性产品，如冬季手套、雪铲、滑雪装备等。单就进货，每次季节一变化，就要提前重新进新品，占用的资源、花费的资金累积太多。因此尽量选择一年四季皆可卖或是刚需产品。

1、根据市场需求选品

选品要先确定你的目标客户群,了解其消费特点、地域、性别、年龄、收入等差异。

跨境进口无论是B2C还是C2C的模式都是以消费者个性化需求为核心，消费者需要什么，卖家就给什么，而不是卖家一味地凭自己喜好供应什么，然后让消费者自己挑选，这就是根据客户需求选品。

2、根据竞争对手选品

知道客户需求后，还要评估产品的竞争情况，利用Jungle Scout竞品分析工具了解你的竞争对手，从商品质量、定价、物流、售后等多个方面逐一评估对比，突出自己的优势，提供一个有力的理由说服客户来购买你的产品。

更重要的是，跟踪竞争对手很适合我们新手卖家，简单地来说，就是每天关注你意向产品的竞争对手，看他每周或者每个月上新几款产品，每款的销量趋势、日均总销量、库存变化等，这样观察一段时间后，你对选品就有了大致方向。

3、根据自身资源定位选品

卖家选品时首先要对自己有清晰的定位，从自身资源出发。

如果你有雄厚的资金，那可以考虑大批量采购货品;

如果你是中型卖家，应寻找核心产品线，在核心产品线上找最优资源，抢占市场;

如果你是个人小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类，做小而美的产品。

跨境电商选品是一个不断试错的过程，没有永远的热销品，没有固定的规则，却有灵活的思路和方法，多反思、多总结，才能形成合适自己的选品标准。

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