亚马逊怎么选品的？如何验证选品成果？-ESG跨境

亚马逊相比与其它电商平台，利润率较高，运营以产品为主要驱动，所以选品至关重要，我们作为亚马逊卖家要如何避开选品误区？选择利润率高的潜力单品呢？来看看亚马逊有哪些选品方法。

1.类目选品法

越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。

2.爆款选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

3.关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义的。

如何验证选品成果？

1、最重要的先看产品的市场需求，没有需求的产品怎么做都做不起来。

主要指标：TOP 10 卖家中有7个或以上的卖家月销售额$8K以上（或者月销量在300以上，以销售额为主要参考）

次要指标：首页上销量分散，而不是绝大部分销量都集中在某一个或两个卖家身上

2、看产品的销售历史与销售趋势 – 好的产品一定是可以持续的，稳定的带来收益的

通过Keepa或类似插件查看该产品过去一年内销量是否是持续稳定输出而不是几个爆点。避免季节性产品 – 比如BBQ gloves – 如果过了夏季你还有大量库存就意味着大量的仓储费。避免纯节日性产品 – 如圣诞帽 – 一年只卖几天图片

通过Google Trends查看该产品过去一年或几年间的需求走势，任何事情不要逆势而行。

判断产品是否是刚需 – 刚需是获得持续稳定收益的必要条件

3、看产品价格与利润空间

选品最重要的指标（没有之一）：R.O.I. =Profit/Invesment，高的ROI意味着你的资本可以快速滚动。如果你选了一个80%ROI的产品，即便你有30%的利润，你会发现你的资金都被库存吃了，银行卡里怎么都攒不下钱。

对于资本不多的新手，产品理想的价格区间20-50刀。20刀以下不建议做，因为你会发现利润都被PPC吃掉了。单价太高的产品如果你没有一定的资金实力不要做。

产品售价一般最少为4倍于Landed Cost。如果你选的产品成本10刀，售价$19.99，不要问你为什么挣不到钱。

4、市场竞争性

主要指标：Top10卖家中5个以上卖家review在100以下，同时有不错的销量。

竞争对手的listing完成度 （如果该产品大部分卖家listing都做的相当出色-图片，视频，copywriting，甚至A+，那一般不是一个好的选择。如果你没有一定的把握把自己的listing做的更出色，至少超过一部分人，那就不要选这个产品了）

测试主关键词手动广告“suggested bid”，如果太高慎入。

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