亚马逊广告投放没效果?为什么不试试这些方法!-ESG跨境

亚马逊卖家打广告只是追求在某一阶段提升销量，但我们投放广告除了注重销量，还要提升listing排名、推广新品、扩大品牌知名度……所以不管是低价产品还是高价产品，在站内投放适量的广告还是非常有必要的。

那么，在旺季投放广告时，我们又该如何合理选择和布局呢?下面小编就来给大家详细分析一下。

一、广告投放期间，完美的ACOS值应该是多少呢?

广告投放期间的ACOS值，卖家希望越小越好，但是不考虑运营策略的情况下希望越小越好很不现实。

从实际运营的角度来看，完美的ACOS有三个参考值：

1、亚马逊广告ACOS值小于产品毛利率

除去退货率，广告本身的投入产出比是划算的，广告也是赚钱的。

2、亚马逊广告ACOS值等于产品毛利率

此状态下从表面看，广告投放没带来超额利润，但是如果把广告订单、自然订单、总订单量相对比，总订单量减去广告订单量的最终结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数，所以，广告投放带来了一些订单，自然流量的订单数量也在增加，这就是广告所带来的加持作用。如果你的广告ACOS值正好等于产品毛利率，那么，这个广告值得继续投放。

3、亚马逊广告ACOS值高于产品毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范围内，则可以不必担忧。但如果ACOS值太高，且又优化一次后，ACOS值还没有得到有效降低，则有必要广告暂停。接着优化listing、产品图片等，还要从市场分析角度找原因，再规划有针对性的应对策略。

二、什么样的产品，值得投放站内广告呢?

投放站内广告是运营的一部分，但并不是所有的产品都值得投放广告，广告投放前要注意以下几点：

假如产品单价太低，要谨慎投放，资金预算少可以只投放主ASIN和新品ASIN;

如果同一系列有多款产品，要选择大众喜爱的SKU进行投放;

经过多次投放但效果非常不理想的也不建议投放。

三、投放站内广告，但订单量较少?

广告投放一般能带来自然流量之外的订单，但如果你的listing投放了站内广告，结果没有订单，则要从以下要素考虑：

1、亚马逊广告数据太少，时间较短

假如广告刚开启不久，广告点击次数不多，这种情况即使没有订单也是正常状态，可以尝试提高广告竞价、加送优惠券等方式吸引买家点击。

有可能是listing没有被系统识别，判定不精准，匹配的类目不对，这种情况下，广告效果肯定会很差，此时要及时修改listing类目、标题中的关键字、图片等内容。

3、亚马逊Review数量少、星级差

在投放前要分析竞品的review等内容，如果自己投放的产品review很少、星级较差，建议先提高review数量，这种情况投放的广告转化率才会高。

四、亚马逊广告优化技巧

1.合理设置广告组，确保流量完备且互斥

您可能希望为每个产品类别创建新广告系列，广告尽可能多地覆盖每种流量渠道，包括SP、SB、SD;各种匹配模式的关键词尽量分不同组投放，做到流量不重叠，避免浪费预算，同时也便于后期优化。

2.使用在广告系列中使用的相同关键词优化产品详情

亚马逊不会展示与客户不相关的广告，您可以通过使用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体，这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

3.合理否定关键词

您可以从亚马逊下载搜索字词报告，并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports(在Seller Central的顶部)，选择Advertising Reports，单击Search Term Report，然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词，以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。

4.关注流量大且转化好的关键词

提高高流量，高转化关键词的竞价

5.高价测试新词

在测试新关键词时，请为这些关键词设置更高的出价，以便可以快速生成足够的数据，以确定新关键词是否有利可图。

6.针对产品表现，合理分配预算

考虑根据产品的表现来组织您的广告系列，您可以为最畅销的产品制作广告系列，并将大部分PPC预算用于此广告系列，同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

7.使用长尾关键词

对于长尾关键词，您不太可能与其他广告竞争，而这些关键词通常会传达您的某个广告可以满足得非常具体的意图。

8.巧用自动广告获取关键词

创建自动广告系列，下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键词列表。让广告系列运行几天，以收集有关哪些关键词有利可图的足够数据。

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