美国亚马逊卖家选品怎么找灵感？容易有哪些选品误区？-ESG跨境

美国亚马逊卖家选品怎么找灵感？

1、深入了解目的国人民的生活习惯

这一点很好理解，如果你做的是美国站，你就要去深入了解美国人民的生活方式。中美之间的文化差异巨大，生活方式的差异也是巨大的，有些美国人民喜欢的东西，作为一名中国卖家你是不会了解的。比如宠物用品就是一个很好的例子，宠物在美国的地位跟在国内完全不同，宠物在美国是被当成家庭成员来对待的。所以亚马逊上就衍生了很多关于宠物的新奇特产品，比如在宠物过生日的时候，主人就会购买生日相关的产品。

2、站内的一些榜单

BSR排行榜、新品排行榜、波动排行榜、愿望清单排行榜、礼物排行榜

这些排行榜，对于没有选品思路的卖家来说，可以提供很多的选品灵感，而这些排行榜，也是每一个亚马逊新手卖家需要去经常观察和研究的。

3、国内线上批发市场

在新卖家暂时找不到选品灵感时，也可以去1688等网站上去多逛一下。在这些网站上，一般都有很多的跨境专供区和排行榜，去这些榜单上研究一下，也许可以找到你感兴趣的产品。除了跨境卖家最常光顾的1688网站以外，下面的一些综合类和垂直类的网站也可以带给卖家一些灵感。

4、国外社交平台

国外的社交平台上，经常会有一些红人或者KOL分享一些新奇特的产品信息。

跨境卖家需要多关注的平台主要有一下几个：

Facebook，Ins、TikTok、twitter、pinterest、reddit、quora 等。在社交平台上浏览时，喜欢开发新奇特产品的卖家，可以多关注一下最近的各个国家的流行趋势，看看这些年轻人都在讨论什么和关注什么。

美国亚马逊卖家选品容易有哪些选品误区？

1、竞争对手太多，放弃产品

大家常常纠结到底选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，便放弃，这是不对的，分析竞争对手时，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。

2、产品同质化严重

看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。

3、分析Review方法不对

基于用户而言，竞争对手的产品Review积累了那么多，凭什么让用户选择你，在产品价格区别不大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

4、用户痛点打不精准

怎么才能真实了解到大部分用户的痛点呢？建议可以从这几个方面着手：

1、 统计用户对同一问题抱怨比例，解决问题要从最普遍的问题开始着手；

2、解决问题的成本，有些问题解决成本相对于较高，解决之后产品价格的提升可能会让用户收手；

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