跨境电商选品原则有哪些？有哪些选品技巧？-ESG跨境

许多跨境电商卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区，面对这种困惑，我们有哪些跨境电商选品技巧？需要把握哪些原则？

跨境电商选品原则有哪些？

1.市场潜力

产品的市场潜力如何是非常关键的，不仅仅是目前产品的用户需求比重，还是未来增长趋势，都需要用数据分析。

2.用户需求

不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的，我们需要了解不同地区的用户需求，从而进行选品。

3.利润成本

没有人做跨境电商不是为了赚钱，如今电商环境压力巨大，没有足够的利润使我们资金运转稳定，破碎的结局也是必然。

跨境电商选品有哪些选品技巧？

1、关键词

关键词选品把握这三个维度：

搜索量：这个很好理解，搜索量越大，意味着潜在客户越多；

商品关联度：搜索量不代表购买转化，所以我们需要选择与商品关联度高的关键词，这样才能最大效率提高购买转化；

搜索结果数：搜索结果越多，说明竞争者越多，搜索结果少，说明竞争者较少，更有把握成功；

2、关注潮流

你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握，一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意；另一方面也能够帮助你跟随市场趋势，选中最受消费者青睐的商品。

3、寻找市场痛点

在新兴市场，寻找市场痛点切入的策略会非常有效，找到用户尚未得到满足的需求，交付合适的产品即可。如果是成熟市场，那么就不太可能存在明显的痛点了，这时候，需要我们“包装痛点”！

4、消费者调研

当大的品类已经确认后，需要认真考虑受众群体的喜好，才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例，不同国家的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课，针对当地客群的实际情况，选择对方最乐于接受的品类。

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