卖家必看！亚马逊高效选品方案有哪些？-ESG跨境

面对一大批的亚马逊新卖家入驻，面对新一年的挑战，产品选好了吗？你知道该如何选品吗？今天我们来看看有哪些亚马逊高效选品方案，学会这些高效选品方案，你就是下一个大卖！

一、指标数据法

这种方法一般是人家用的最多的。设定好具体数据指标例如客单价，单量，排名，review数量，挑选出符合趋势的产品。这种方法的优点是有大量的数据可循，设置好严格指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海品，但是在供应链端也需要卖家投入大量的精力去寻找厂家，没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。

这个指标选品，大概上有两种验证思路：

1）验证市场潜力，通过搜索量/在线商品数比值，比值越大，代表这个商品它的需求旺盛，但尚且未被满足。通常鉴于各大平台选蓝海产品

二、专注类目法

专注一个类目，将产品类目做深做透。例如卖龙头的，可以卖厨房龙头，浴室龙头，商用龙头，浴缸龙头，暗装花洒等，这是基于产品的延伸；卖婚庆用品的甜甜圈架子可以搭配卖布置的桌布，丝带等等，这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量，不断累积评价和review。

三、季节性/节日选品法

季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间，让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发，卖一波产品，累积一段时间销售额的拉升积累review，店铺feedback，为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张，大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。

1）分析市场选品：在前台或者利用软件搜索过往售卖的过的季节性产品有哪些，做好记录，选择主要想做的产品类别。

2）研究竞品情况：我们首先要分析一下竞品什么卖得最好，什么卖得差，卖得好和差的原因是什么，针对性优化自己的产品，避免自己的产品出现往年一样的问题。如有需要可以跟供应商提出改款，改善生产流程。

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