什么时候应该使用亚马逊FBM?亚马逊fbm选品怎么选？-ESG跨境

什么时候应该使用亚马逊FBM?

任何人都可以选择亚马逊FBM，但经营亚马逊业务永远不会是一种“一刀切”的模式。FBM只适合部分亚马逊卖家，而不是所有卖家。

通常，如果你出售以下商品，可以考虑使用亚马逊FBM：

▪ 销售频率低的独家产品

▪ 小批量产品

▪ 低利润产品

▪ 难以运输的产品(如尺寸过大或易碎品)

亚马逊fbm选品怎么选？

可以基于Google Trends等产品关键词分析工具，分析某个类型产品的历史销量数据、所覆盖区域市场、人群及近期搜索热度等数据进行分析；还可以直接拿关键词到亚马逊站内搜索下已有产品的数量及评价情况进行综合分析。

2、选择白牌或品牌商品

做亚马逊，得十分注意侵权的问题，避免辛辛苦苦优化的listing被下架，因而就至少需要选择白牌的商品；如果有渠道获取到相关品牌资质的话，能选品牌商品就品牌商品。对于自己不确定是否侵权的商品，可以到美国商标专利局官网或谷歌专利网查询确认。

3、尽量做海外仓商品

如果实力允许的话，个人是建议大家尽量做海外仓商品，时效虽逊色于FBA发货，但总体时效也是远快于国内直发，这样处理亚马逊FBM订单的时效也有保障，且可以大大提升美国消费者的购物体验。

4、商品成本价最好可以低于商品售价的25％

这只是一个快速可以检视，你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间，当然真的要做的话，还会有很多其他复杂的计算，这边就先略过，就是教个简单预估利润的方法！要如何知道供应商的价格多少呢？挑选到有兴趣的商品后，可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的 25％？

5、非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件，建议是选品的时候不要选季节性的商品，例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣，这两个都属于季节性商品，过了当季销量会锐减，当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚，但还是非季节性的商品会比较好，除了每个月都有固定的收入外，商品和关键字排名也较稳定。

本期关于亚马逊FBM的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊FBM的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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