亚马逊选品难题有哪些？掌握这些问题助你大卖!-ESG跨境

做亚马逊，大家尤其关注选品问题，因为一直以来流传一句话，亚马逊重产品，轻运营。基本意思就是，只要你选对了产品，就等着发财了。今天我们来看看，做亚马逊，大家一般会遇到哪些难题，都要如何解决？

第一件事情：先知道自己拥有哪些资源？

回看自己的工作经历，想想自己的优势在哪，自己熟悉什么产品。自己还缺什么？身处的地方有没有产业带？总之一句话，不熟悉不要做。最好根据自己自身的行业开始创业。假如你是做移动电源产品经理后毫无意外，你的创业方向应该是跟移动电源有关，如果资金有限，最好可以跟工厂合作，毕竟移动电源是大资金项目。

50万以下资金的创业者，都是微小型创业者。我实话实说，上亚马逊这张桌子, 翻盘的成功率不会超过30%。这就对你有什么要求？就是说假如你真的有50万创业资金，你先拿出一半来创业，做一个更小的计划。万一失败，再从25万再拿出一小半去填坑。这是最后一次机会，失败了就放弃。至于选品，1688是一个好地方，开模定制创造，醒一醒，钱不够，知难而退。

第二个问题：产品的利润

在选品的时候，毛利润起码要30%。没有30%的毛利润，后期同行降价或者广告费超标或者暂时滞销卖不出去产生的仓储费，没有足够的毛利，根本扛不住。

十美金以下就不要考虑了。FBA费，广告费，仓储费，头程费用，到处花钱，雁过留毛，十块钱根本不够扣。用卖家精灵分析一个十美金的例子。9.97美金，亚马逊扣费4.96美金，一半给亚马逊扣去了，剩下0.42美金的毛利，提现手续费还没有扣除。

1.产品的直接使用者是男性还是女性？

亚马逊的统计数据表明，在亚马逊购物者70%以上是女性，所以，当我们分析我们产品的直接使用者是男性的时候，就要想明白了，除了要通过营销抓住男性之外，如何转化更多比重的女性呢？难不成你要放弃这绝大多数的群体吗？

2.产品的直接使用者的年龄结构如何？

亚马逊的购物群体中绝大部分是40岁以下，那如果有些产品是针对老年人呢？

一个企业的例子：他的产品的几条listing已经是best seller，但是销量依旧小的可怜，他们无计可施，当我们进行产品群体和营销方案的时候发现，他们的主要客户是50岁以上的老人，而营销方案也是针对这个群体，看起来没错，但是实际上大错特错，因为这个群体上网时间太少。所以，很明显，是要转化亚马逊绝大多数的群体，怎么转换呢？礼品属性！

3.直接使用者跟购买者重合度有多高？

就如同上面讲的，很多时候购买者并不是使用者，使用者很少去购买。例如某些礼品，曾经在中国盛极一时的红酒，高档酒，高档烟，都是如此！

本期关于亚马逊选品难题的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品难题的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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