亚马逊如何预估对手销量？有哪些实战方法？-ESG跨境

不论是新卖家，还是经验丰富的老手在经营时通常会遇到这么一个问题：库存过多或不足。那么零售商该如何应对这种情况呢？最简单的方法是，在较长地一段时间内观察产品的销售情况，并利用竞争对手的来了解潜在的市场规模和所需的零售成本。如何预测销量，竞争对手是个好帮手。亚马逊如何预估对手销量？

一、库存跟踪法

可以根据自己的产品类型、价格、特点找到合适的竞争对手，每天记录竞争对手的FBA库存情况，可以在前台的listing页面添加竞手的SKU到购物车，数量写到最大999然后update，然后就会看到This seller has only

752 of these available.每天固定时间点记库存的变化情况，至少一周时间，可以准确估算出这个竞争对手的月销量和月销售额。

二、review留评比例法

可以整理出近半年或者一年时间每个月的review数量（数据越多越准确），最好用表格记录下来，比如这个类目的留评比例是2%，就相当于100个订单里面会有两个人留review，然后记录下半年或者一年内的review情况，就可以大概知道这个竞争对手在这段时间内的销量情况了。

三、工具预测

众所周知的销量预测工具有很多，这个就不做介绍了，免得有广告之嫌，但是提醒各位，这些预测工具拉出来的数据有限，所以数据的准确性有待证实，仅供参考哈。

四、大类目排名转化率预测

我们都知道影响亚马逊产品排名的因素很多，其中转化率占到很大一部分，所以我们可以借助相同类目下的转化率来预估竞争对手的销量情况。

现在的亚马逊卖家大批量铺货的应该很少了，大部分是单一品类做精品的模式，这样的话在相同类目下不同的转化率数据我们应该都可以得到。比如店铺内A产品在大类下的排名是200，转化率是5%，现在想推新品B，小类目不一样，但是大类一样，那这个新品B的竞争对手C在相同大类下的排名所对应的转化率应该跟A产品是一样的，能推断出大概的转化率情况，然后进行跟卖竞争对手C来获取曝光浏览量的数据，有了这两样数据就可以很容易的判断这款产品的销量情况了。

本期关于亚马逊预估销量的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊预估销量的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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