亚马逊选品思路与技巧，适合2021手卖家的一点选品思路-ESG跨境

自2021年开年以来，亚马逊平台规则越来越严苛，并且大量新卖家涌入，竞争愈发激烈，使“内卷”成为常态，所以选品工作变得越发重要。

我们能明显感受到市场和亚马逊官方发生的转变，对于亚马逊选品，我认为更多的是消费趋势下的选择。

就消费而言，小编将消费需求性分为三类：

1. 物资满足阶段消费

2. 物资充足阶段消费

3. 产品功能性扩展消费

一、满足阶段消费

指市场需求远远大于市场供给阶段，对应亚马逊03-15年阶段。

这一阶段的代表性特点是，市场存在众多类目空缺，选品方向上更侧重于寻找空缺分类下的产品。

同时，市场完全由商家主导，对于产品质量和设计更趋向于基本功能的满足。

简单概况就是，商家和商品就是这样，客户不买就没有其他选择。

二、充足阶段消费

指市场需求与市场供给逐步平衡阶段，对应亚马逊15-21年阶段。

这一时间段，绝大多数类目不存在空缺。选品方向上，侧重于对于热门产品的寻找。市场由商家部分主导，消费趋于满足基本功能下的众多选择作为选择目标，商品质量商品设计趋向于大众化，满足基本功能需求。

这一阶段的选品更趋向于数据化选品，可以利用软件，对于普遍数据进行采集进行选品。

简单概括为，大多数商家都是这样，客户只能这样。

三、功能性扩展消费

指市场需求小于市场供给阶段，对应亚马逊21年-未来一段时间。

这一时间段，产品大量堆积，客户逐步主导市场，性价比将成为选择依据。

这一阶段的选品工作，更应该趋向于对于产品功能、设计的延展和加强。产品质量和品牌化成为必然趋势。

同时，不同的品牌下的产品存在一定功能的差异，功能更多指核心功能的方向的加强，并非简单外观颜色上的差异，是对于产品质量设计功能的不断完善。

更多的是，在于现有类目下的进一步细致化的分类和探索。提升产品质量和特点，产品价格也随功能设计而逐步上升，同时是对于同质化产品的淘汰过程。

上面讲了选品思路，下面小编来讲讲什么样的产品能称之为好产品。

定义什么是好产品，小编常用的判断是否是好产品标准是“3好原则”,它包含以下三个维度。

1. 好看

2. 好用

3. 好价格

不同的产品，加权项也不一样。

定义好产品的标准有了，但这件事情我们还是没有分析到位，你不能用卖水果的方法去卖汽车，即不能犯刻舟求剑的错误，每类产品有不同的加权项。

例如：围巾：需要对好看加权，而好用则可以适当降项，好价格保持不变即可。

手机支架：它是一个偏向于结构创新的产品，需要对“好用”做加权处理，而“好看”则可适当降权。

哑铃：它是单一功能的标品，性价比是它的核心，所以“价格”就会是加权项。

明白了每类产品运营中有不同的侧重点，需要卖家朋友在定义产品标准时建立自己的产品打分体系。

如果一个产品满分是10分，从“好看 好看 好价格”这三个维度对产品进行加权与打分。当一个产品在自己的打分体系中有7分及以上了，它就是一个特别值得去运营和推广的好产品了。

“3好”标准中有些是主观判断，需要选品人员对比大量竞品，有些类目还需要测款。

产品的3好标准中，外观是很主观的判断标准。有些产品会在外观上做图案花纹比如手机壳，保温杯 等。

颜值类产品好看的标准到底是什么，有时候在这个行业耕耘多年的卖家都吃不准，所以运营此类产品在产品备货与发货时一定是少量多频次，不要觉得流行趋势被自己拿捏了，从而在一个SKU上大量备货，这种做法非常容易产生大量库存。

同时好的标准一定是竞品分析环节看了大量的产品后做出的判断。

你不能看了3个产品，觉得其中一个产品不错，就下结论说这个产品符合“三好”，这种现象叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

所以一个产品是否符合“三好”标准，一定要有大量的竞品分析，不能盲人摸象。

最后，有质量问题的产品不在讨论中，因为它直接不符合讨论的标准。质量不一定要多好，但质量一定要过关。

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