亚马逊跟卖是什么?如何进行亚马逊防跟卖-ESG跨境

亚马逊跟卖是分享Listing的一种方式。比如卖家A创建一个产品页面，其他卖家发现产品卖得好，就跟着产品走。所以不同的卖家对同一款产品共享同一个详细页面，这就叫跟卖。

一、亚马逊跟卖后续对卖家的影响

亚马逊跟卖销售的好处:

1.无需自建页面:跟拍卖家无需自建Listing，只需填写价格、SKU、库存数量即可跟拍，节省了创建Listing的时间。同时，产品上架和下架也非常方便。如果你想卖，可以穿上;如果你不想卖掉它们，你可以随时移除它们。

2.无推广费用:从亚马逊前台可以看到，待售产品总是在原产品的右下角，就像高跟鞋和软糖一样，简称“配件”，只要待售产品有排名，待售产品也显示在右下角。也就是说后续没有推广费用，原产品在首页或者哪一页，要卖的产品在哪一页。

3.快速获取流量:对于新手卖家来说，最讨厌的就是店铺没有流量，没有单量。这时候，最直接的救店之道就是跟着销量走，用大卖家的产品以更低的价格带来更多的销量。一旦销量高于自建Listing卖家或者转换率从无到有，就可以抢到Buy Box，用Buy Box就没有订单了。

4.缩小产品搜索范围:让买家简单快捷地找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家可供选择，从而提升用户体验。

亚马逊跟卖销售风险:

1.价格竞争激烈。

2.利润受到挤压。

3.收到差评的概率增加。

4.可能会面临投诉的风险。

需要注意的是，亚马逊虽然允许跟卖，但是也注重品牌保护。所以跟卖前要详细查看Listing是否在亚马逊平台进行了商标注册和备案。

二、亚马逊防跟卖方法

西方国家十分注重版权保护，可以提前申请注册商标，这样一旦发现被跟卖可以直接向亚马逊举报侵权。

第一步：打开亚马逊侵权报告页面 amazon.com/report/infri

第二步：填写侵权指控(如图)

第三步：提交等待亚马逊客服的回复即可哦

2、以买家身份testbuy投诉

如果卖家被恶意跟卖，可以购买跟卖的卖家产品，然后以产品与实际描述不符进行投诉，写差评等等，可以使跟卖的卖家受到亚马逊官方的一些惩罚。

3、搭配销售形成差异化

即便跟卖的卖家跟你卖的是类似的产品，如果你搭配不同的产品进行销售，并且对产品的外包装重新设计并改造，跟卖的卖家无法跟你使用同一个Listing，这样就不用担心跟卖的卖家直接使用你的Listing进行跟卖。如果被跟卖了，跟卖的卖家稍不注意细节，没有发现自己的产品与Lisiting的差异，就很容易会被消费者投诉。

4、改造产品包装，带上自家的logo

这样卖家无法直接跟卖了，毕竟你自家的产品包装都是经过你重新打造的。

5、在Listing中带上自家品牌

产品Listing带上自家品牌，跟卖的卖家无法跟卖，否则跟卖的卖家变相帮你打广告了哟，也是一种不错的方式。

三、亚马逊为什么职场跟卖?

跟卖最开始是亚马逊督促卖家去注册品牌的一个手段，让自己的产品拥有品牌，变得独一无二，让产品不可被替代。跟卖更是亚马逊平台采取的引流量方式，为买家带来更多物美价廉的产品。二是因为同款产品的不同的卖家共用一个listing来售卖，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也给卖家朋友们带来良好的竞争环境。

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