亚马逊怎么预估销量通过备货和调价降低对销量的影响？-ESG跨境

亚马逊FBA的成本越来越高，备货太多担心产品滞销，后期资金全部压在仓库里，所以卖家在备货的时候左右为难，卖家到底该如何避免断货问题？如果销量突然暴增导致断货，又该如何处理？

亚马逊避免断货的方法：

1. 提前备货

旺季期间，由于发货数量暴增，物流时效比以往更慢，同时亚马逊的FBA仓储压力大，可能会出现爆仓问题，所以卖家一定要提前备货，例如，淡季期间提前2周备货，旺季最好提前3-4周备货。

2. 备货数量要大于预估销量

如果产品去年经历过旺季，卖家可以在历史销售数据的基础上增加一点；如果预估销量是100件，那么备货的数量最好是120左右，报名参加秒杀的卖家备货数量需要更多，备货可以遵循90天规则：仓库有30天可供出售的商品、运输途中有第2个30天的销售备货以及生产途中第3个30天的销售备货。

3. 采用多种发货模式

断货在两周以内，通过调整产品价格来解决问题：

① 提价

这是卖家常见的常规操作，因为提交可以降低产品销量，避免出现断货，不过这种方法也很危险，提价会迅速拉低产品排名，而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存，若是库存不足强行提价，亚马逊可能会降低对你流量的支持，后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

② 降价

如果卖家保证能在2周内将产品补上，最好采用降价的策略，降价也要保证产品有一定的利润空间，同时也增加广告的预算，短期内迅速情况产品，这可以短期内拉升产品排名，只要卖家及时补货，后期排名只会小范围的浮动，对listing基本没有太大的损伤。

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