亚马逊选品很难?但这些选品的思路和方法真心重要-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，选品真的很难，否则就不会有“七分选品，三分经营”的说法。但是，产品选择困难并不意味着没有解决办法。如果我们想选择合适的产品，就必须注意亚马逊选品思路和方法。

亚马逊选品方法:

1.大量是成功的关键。这是我经常向我们优化运营的同学强调的一句话。如果你没有从心底看过并仔细分析过成百上千的产品，你感受到的困难，无非是不同意见下的众病和懒惰罢了。只有自己你可以治好这种病。

在仔细分析了成千上万的产品后，即使很难选择产品，我们也会逐渐有想法和眼光。量大是成功的关键，只有量变达到质变，产品的选择才会有结果。我个人挑选了近8000款，在各种平台上逐一销售，然后逐步筛选淘汰，在我们自己的亚马逊运营中沉淀了几十个SKU，先大后小，先一般后精细。体验过后，你会更加确信，这条看似简单复杂的路径，才是选择产品的捷径。

2.不要看不起小物件和冷物件。日常生活中，针线被卡，针被扣，工具应用(刀侧钻矛)常见到忘了，没听过的冷门可能就是市场。产品选择应以市场为导向，以数据为基础。只要平台数据显示有符合你当前经营预期的销量，只要在当前市场价下核算后利润不差，就值得你关注。

不要轻视任何产品，因为正如我经常强调的，作为卖家，我们只有一个理想——赚钱。只要能给你带来利润，这个产品就值得珍惜。很多时候，在经历了很多折腾之后，我们往往最后会静下心来，回到身边熟悉的平凡的事情，然后，生活回归平淡，但也是真实而快乐的。在生活中，所以，在选择产品时，也是如此。

3.在这里，不得不再次提到我在日常线下课程中反复谈到的12字选人的底层思维:只需要赢，

远离侵权。如果能把握好这角度，产品选择成功的概率会大大提高。

选择产品的方法:

1.以市场为导向的方法:比如Best Sellers两阶选品方法，如精品店混合复制法的。，都是不错的产品选择方法，可以快速选择通过市场检验的产品。

2.多平台穿越法(平台迁移法):每次爆炸背后都有自己的逻辑。如果把一个在平台A上卖得好的产品搬到平台B上，也可能卖得好，但如果你碰巧发现两个平台之前的人气不同步，同时又分析到平台上也有一个暂时不流行的产品需求，可以快速切入、打造、推广。

这里的多平台主要是指易贝、全球速卖通、Wish、亚马逊的比较。当然也可以参考一些不同国家和地区的本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等。)和垂直细分平台(如美国手工艺平台Etsy)。如果我们能够对这些平台上的热销产品进行分析研究，在亚马逊上找到可行的产品，并进行复制运营和打造，也可以提高成功的几率。

3.供应商推荐选择方法:与卖家对市场的熟悉程度相比，很多行业供应商并不逊色于市场。所以作为卖家，我们非常有必要多和供应商沟通，多向供应商咨询。有时候，一个供应商的一句话，一个好的产品，就是一个可以让你驰骋的新世界。

4.刷群选择法:不管是刷单还是微信，不妨加上去，不是刷榜，而是想“别人凭什么拿这个产品刷榜?”如果你理解了这个问题，你选择的角度就会大不相同。

5.选展方法:有机会就去展会，尤其是大型展会，比如广交会，经常可以发现高质量的有潜力的新产品，甚至有些产品可以在新的一年引领市场潮流。因此，适当的参观展览是选择具有潮流模式的新产品不可或缺的渠道。

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