亚马逊选品要以什么为主？有哪些选品技巧？-ESG跨境

自2021年开年以来，亚马逊平台规则越来越严苛，并且大量新卖家涌入，竞争愈发激烈，所以选品工作变得越发重要。今天我们来看看亚马逊选品要以扫码为主，有哪些技巧？

1.大分类排名

一般BSR排名越是往前靠的，就说明一定是热销产品，市场上也有需求度。挑选BSR排名大类前3000的也足够你们去挑挑选选的了。

2.至少2个商品Review低于50%

用过亚马逊的都知道，亚马逊的成交都来源于搜索产品关键词，你想要靠前Review是关键，所以你第一页至少要有2个到3个商品Review是低于50%的。搜索一个关键词，一下子跳出来几千条Review的商品，那你几乎都不够看啊，这简直就是盲从了。

3.货源别太随意

做亚马逊最重要的就是选品和货源，你只要市场的需求的大类了，那你就一定要有良好的供应商。

4.重量和体积

当你选好品种找好供应商后，你发现你产品的重量超过了小号标准尺寸，可价格还是卖不上去，这个时候就会成为你最大的成本之一了。决定运输的成本的最大因素就是重量和体积了。

5.售价不低于25%

亚马逊运营有很多的开销是逃不掉的：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已，这些都是需要计算进去的。

6.没有被垄断

亚马逊开放式第三方入驻已经很多年了，一些做了很久沉淀很深的老卖家几乎都垄断了一个品牌，无论你是从商品质量还是评论量基本都不是对手，哪怕是供应链也基本都非常的成熟。公模产品小卖家绝对不能直接做，在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了。

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