亚马逊选品实操：如何从畅销榜和新品榜科学选品-ESG跨境

亚马逊新卖家如何科学化选品?亚马逊科学选品首先要提到的是，市场供需、产品数量、竞争对手哦，这些都需要用到特别精准的数据。而对比国内淘系蓝海的不同，亚马逊给卖家的参考性太少了。虽然贵为世界第一电商平台，但淘系的数据维度以及响应性，要超过亚马逊太多。

关于选品，可以先从大行业中找到细分的行业市场，再判断这个市场中的产品是否符合选品数据逻辑，最后再去找到相应的货源。

每个人选品不同，有的人喜欢蓝海，在售产品不超过50个，不需要打广告，直接躺着出单。有的产业带玩家，比如深圳的3C充电头这种产品，虽然是血海，但仍有源源不断的新卖家涌入，因为市场容量够大。还有的特别钟情于客单利润高，10倍-20倍，不打价格战的。也有人喜欢薄利多销，出单够多产品的。

每个人都是大海中的一个角色，无论是虾米还是鲨鱼，都有存活的机会和自己的两把刷子。钱都是赚来的，不是飘来的，小卖家还是大卖家，怎么找到自己对应的市场呢?如果你还是没有一套成体系的亚马逊选品思路和方法，或许今天的分享能够帮到你。

一、如何选择市场?

选品软件作为三方数据平台，后期可以参考。榜单其实不比选品软件差，虽然榜单数据种类太大，但是认真研究还是能够发掘出对应产品类目下的小众潜力市场。

这里我们以 Pet Supplies 宠物市场为例，先使用EarData这个插件，去下载热卖榜和新品榜的数据，其中最重要的便是利用插件下载子类目的排名。

两份表格下载好后，分别找出对应榜单的不同子类目的分布数量

热卖榜对应的品类，频次越高说明市场容量大，但竞争程度激烈

新品榜，趋势比较好的数据，频次越高，近期势头非常强劲。

逻辑一：这个时候我们对应的选择类目，应该规避竞争激烈，而选择中部的类目。

逻辑三：两个榜单都上榜，市场容量足够，但没有充分竞争，可以参与。

这里我们可以选择，Dog Hair Removal Products，频次较低，但两个榜单都有这个小类目

二、在选择产品时还是无法判断，该怎么办?

机会分数是Jungle Scout的内部算法，综合考虑了销量，竞争(指定关键字下前10名产品的评论数)以及listing质量(标题，关键字，照片数量，卖点和描述的质量)等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助分析这个机会是否值得考虑。

注：应在产品搜索结果页(而不是产品页)查看。

机会分数将如何帮助卖家找到产品机会呢?

查看机会分数的方式有两种。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次点击“JS Pro”图标打开插件时，机会分数都会出现在右上角。

Jungle Scout Chrome插件将为每款产品创意提供机会分数。

此外，当使用 Web App 里的潜力搜索器时，在选定站点，设置好筛选条件后，会展现符合需求的产品，并展示该产品的机会分数，寻找到有潜力的产品。

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