卖家干货｜亚马逊中小卖家的选品策略解析！-ESG跨境

很多卖家都在抱怨选品难，不知道该卖什么产品。确实如此，做亚马逊，想要开发出一款有机会大卖的产品，首先就需要从选品开始。对于中小卖家来说，在选品过程中需要考虑各种各样的问题，今天我们主要来分析一下，亚马逊中小卖家需要注意哪些选品因素。

１.产品体积重：尽量都不要太大，如果体积太大会导致头程费用越大，也会导致到时候货物滞销仓储费用也会高很多。

２.价格: 针对价格前面有讲，现在可能要尽量避开低货值的红海产品，这样的产品竞争对手少，更容易去操作。

３.敏感货：尽量不做敏感货，因为此类产品不管是对于头程发货，还是在平台上销售，都会很麻烦，运费很高，审核很麻烦，时效还长。

这里分享一个查看类目是否需要审核的一个方法：

先直接在这个类目上上传listing，FBM的模式不转FBA，然后查看是否被亚马逊产品显示不可售，如果不可售的话就点击进去查看是否需要你提交材料。

５.利润率：利润率这里尽量选择30%以上，这样的话在去除广告和退货后还有一定的利润。核算利润率的方法就不在这里啰嗦了。

６.垄断：垄断系数我这边一直在用softtime查看，一般我这边超过15%会慎重考虑一下要不要做。

７.市场容量：市场容量就是指在不考虑产品的价格的前提下，市场在一定时期内可以吸收这个产品或者劳动量的单位数量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。如果有足够的市场容量，自然而然可以增加店铺的销售额，店铺也会有更大的发展空间; 但要是没有市场容量的话，电商卖家的生存空间会很小，竞争激烈的程度可想而知。

本期关于亚马逊中小卖家的选品策略的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊中小卖家的选品策略的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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