如何做好选品？亚马逊店铺开好了怎么选品上架？-ESG跨境

对于店铺本身来说，最重要的当然就是选品，不能夏天的时候店里卖羽绒服，冬天的时候买短袖，还卖得非常贵，这样显然是不行的。很多卖家当然不会这么傻，可是选品依旧是个玄学，有时候同类型的东西，一个就是比另一个要卖得好、卖的火。

亚马逊有哪些选品原则：

①市场需求要量大，最好是刚需产品；

②产品竞争程度要适中，避开红海类目；

③产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

④产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

⑤确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

亚马逊店铺开好了怎么选品上架？

1、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

2、易侵权类产品欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉 的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

3、市场需求大市场需求大，表明销售机会多，若此行业卖家多，竞争虽大，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板，故看到此类产品，先不要冲动。

4、产品利润不能过低卖家所有操作均是为了出单，而出单是为了赚钱。如若一个产品售价过低，卖家每笔利润赚取有限，很难有持续的资源投入到产品运营或推广中。更何况亚马逊店铺运营成本不算低，且现很多引入流量也有成本，最重要的是考虑到纠纷导致的额外损耗，这些会加大卖家经营成本。利润不能过低，但过高的价格影响转化，故卖家对产品总成本的把控上要做好。

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