亚马逊小白如何做选品?新手卖家看过来！-ESG跨境

俗话说的好：操作亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品的重要程度可见一斑。那么作为新进入亚马逊的新手卖家，应该如何选品呢?接下来小编将分三个部分详细的给大家详细分享一下亚马逊选品思路。

一、亚马逊上哪些产品不能做

新手入场，以下产品不推荐做：

1、受物流限制产品

超大件产品的商品，过重(2kg以上)，过大(边长60cm以上)都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品，强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，许多服务提供商不愿意接受这样的产品，这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花，以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品等。

2、侵权产品不做

侵权是红线，是所有一定警戒的事情，识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一：专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。

或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

二、亚马逊上哪些产品可以做?

建议目标产品

1、售价10~50美金之间，优先考虑15~25美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。

2、重量0~2磅之间，体积较小的产品。以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高

3、安全产品(不违反法律政策，不侵权)

核心点：有利可图(美国利润率20%以上)

加分项：

1：有明显竞争优势(方案更满足需求，性价比更好等)

2：listing质量更优，发现新的分类机会加分项

3：质量更好，升级之处解决消费者的痛点加分项

4：竞争很弱(没有什么人打广告，单靠基础运营就可以出单)

亚马逊选品基本规则

选品规则1：分析市场，确定选品方向

选品最开始，应该将自身兴趣、货源，与市场需求结合起来进行选品，如果没有货源优势，可以借鉴其他热卖商家的商品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”，虽然一段时间内搜索量上升，但归根到底，还是网友的看戏心态在作祟，火过一段时间之后也就销声匿迹了，所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词，才是亚马逊卖家选品的重中之重。

选品规则2：分析行业，深挖类目商品

在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手。

选品规则3：分析对手，从优秀店铺中获取经验

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购，都是卖家应该考虑的问题。

选品规则4：分析消费者，分析消费者的消费习惯，把握用户的真实需求。

所谓经济基础决定上层建筑，消费者的消费动向，决定着整个市场的走向，既要把握消费者的消费走向，又不能选择选择消费市场太窄的商品，消费市场过窄的产品是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。