亚马逊运营难为什么在于选品？有哪些选品要点？-ESG跨境

亚马逊运营难为什么在于选品？我们在开亚马逊店铺前期就已经开始了对市场体量、客单价、利润率、季节性等几十项数据分析。在产品上架之前，我们就会对自己店铺的选品进行确定。但是即便是这样，店铺还是容易因为其他选品原因导致亏损，对于卖家而言，我们还有哪些选品要点需要注意？

1.产品是否具有稳定的需求？

①客单价不能过低，通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围。

②不要选择太重的产品，或者是体积过大的产品我选的产品是否侵权，尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题。

③利润空间有多大？如果选择的产品利润空间太小的话，是不建议去做的。

④产品是否简单好用？因为外国人有一个习惯，拿在手上，产品用十分钟，如果还没有发现他该怎么去玩，怎么去操作，他很有可能会选择去退货。因此产品是否简单好用（会）直接影响我们的退货率，所以选品的时候要非常的去注意这一点。

我们大家有没有发现好多listing就是说明书的翻版，你觉得买家会看吗？（会）因为你的listing买单吗？顾客会这么想，你产品那么好，跟我有什么关系？半毛钱关系都没有，那只是你自己认为挺好，因此我们写Listing，需要抓住消费者心理写，充分发挥消费者利己的心理来写Listing。我们可以从以下几个角度，站在消费者的角度，有针对性的来写Listing。

3.搜索流量

搜索流量，就是我们经常说的自然流量，自然流量与listing中的哪些要素有关呢？

Title、search term、 feauture、description，权重是怎么样的呢？权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的，那么写好一个标题。我们要注意那些方面呢？

4.标题的长度

长标题是会被亚马逊系统折叠的，亚马逊自营的标题基本上是短标题，移动端的搜索量越来越大，移动端可显示的字数更短，所以建议大家用短标题。

本期关于亚马逊运营选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊运营选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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