亚马逊选品方向怎么选？如何避开错误的选品方向？-ESG跨境

看中一款产品，我们怎么知道适不适合卖？选品方法固然重要，选品方向是最重要的，来看两种错误案例：

“看到什么热销，就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品，于是也就赶紧进货，但要命的是忽略了它的生命周期，导致库存严重滞销。最后只能痛砍eBay排名前几的SKU，而滞销的货用了1年多才处理完。”

“之前只关注营销，以为砸了钱有流量就可以了，但是却忽视了最重要的东西-产品，很多客户给了差评反馈，导致卖不出去!仓库里还有好多货，结果就是一整个仓库都是爆款，旧的爆款!”

我们在做选品的时候如何避开错误的选品方向？

1、不要做侵权产品

亚马逊作为美国企业，对知识产权的保护是非常严格的。一旦被投诉侵权，轻则listing下架，重则店铺被封。所以新手卖家在选择做一款产品之前，最好先查一下产品是否有专利或者版权。

2、不要做危险品和敏感产品

易燃易爆的危险产品，液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。

3、不要做大件产品

就是不要做又重又大的产品，因为在做亚马逊的过程中，物流成本占比是比较重的。作为新卖家，时间成本也是非常昂贵的，需要珍惜

做这些类目产品，新手卖家不太熟悉，如果你本身对这类产品很熟悉，或者自身是工厂做这类产品的，那还是可以考虑去做的，毕竟这一类产品的门槛比较高，竞争相对也会小一些。

5、不要做价格太高和太低的产品

前期经验不足的话，卖价格太高的产品风险会比较大，包括你的采购成本也会很高。价格太低的，你赚不了什么钱，如果广告成本再高一点，可能就是亏本买卖了。

除了避开错误选品方向之外，我们应该怎么选品？

1、低产品成本价高利润率体积小(例如美妆面膜手机贴膜数据线等)

这类产品的运营核心是匹配刷单资源，这里指的刷更多的是免评，评论稳定上的同时通过免评去做关键词，而且往往做的是3-4个大词不会选择去做小词，这类产品往往非常少投入cpc，开广告真的没有刷单来的直接。

2、蓝海产品(例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦)

这类产品匹配的核心资源是选品能力，你需要知道通过什么指标找到这样的市场，并且通过分析和创新，开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合，这类产品往往少量初期评论，就可以把产品推起来，主要通过cpc，自然流量出单占比会比较大，曾经最猛有过18个review上bsr的产品，不过很快被攻击改了类目。

本期关于亚马逊选品方向的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品方向有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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