卖家须知！亚马逊选品法新手必备！-ESG跨境

很多新手卖家做亚马逊都会遇到的一个问题卖什么产品比较好？这可不是一件随便决定的事情，新手卖家一定要慎重选择，因为这将决定你之后的操作以及成败。有哪些亚马逊选品方法是新手必备呢？

1. 是否有必要避开红海？

我们一直认为作为普通的卖家，不要去做红海类目的产品，相对没有竞争力度。但是实际上让产品有竞争力的不是所谓的红蓝海，而是在产品上（产品本身或者页面呈现）可以有优势点，可以脱颖而出的，就不用区分什么红蓝海类目。

2、解析市场看点。

总的来说包含4个方面：市场均价、市场量级、利润率、产品卖点。

市场均价：这个产品的市场均价要在20-100美金之间，价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

市场量级：产品需要有市场，即要有需求，不能选太过冷门的产品，这样产品没有购买力。市场的体量决定了你的单量上限。

利润率：利润率好坏决定了你的盈利水平的高低。我们一般要求是扣去亚马逊官方费用，扣去产品运费、成本费用，毛利润率>35%。这里面的弹性空间就是产品的成本和物流成本了，需要自己去找资源来达到利润最大化。

3.产品需求

产品是否有市场需求，是卖家必须要考虑到的因素。这样你才能大概计算到这款产品的月销量、利润，如果你是做FBA还可以知道需要存放多少库存。

如何知道这个产品是否有市场需求呢？

分享一个最简单直接的方法，搜索你想出售的产品主要关键词。查看关键词靠前的产品评价数量以及近期销量。评价数量是最能体现市场需求的。

4.尺寸和重量

做电商，还有很多新手容易忽视的问题就是产品的尺寸和重量。产品尺寸越大，重量越重的产品，运输费用和存储的费用也会更高，现在因为疫情原因，物流费用大大增加，如果对尺寸和重量没有把控好，利润会大大的压缩甚至亏本。

本期关于亚马逊选品法的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品法的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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