跨境电商怎样进行选品?清晰的选品思路-ESG跨境

这段时间跟很多跨境电商新手卖家沟通，他们往往最困惑的是不知道卖什么，怎么确定产品，没有稳定供货渠道，对市场的把控不足;再加上初期，热销的产品资金受限，不敢做;能做的产品又是高度同质化，没有任何竞争力和利润空间，于是选品就成了一道过不去的坎。

难道就真的没有适合小卖家的蓝海产品了吗，肯定不是这样的，今天我们就来捋一捋跨境电商选品的思路。

1、什么是理想中的产品

●利润空间大

●品牌粘度低

●法律风险小

●易损坏程度低

●物流无障碍

●市场需求大

●产品具有核心竞争优势

2、选品的标准化流程是怎样

●获得新产品的灵感

●调研产品市场表现及潜力

●明确产品成本及费用预算

●需找供应商及商谈合作细节

下面我们就针对以上几个流程做具体跨境电商选品剖析：

1、获得新产品的灵感

●亚马逊平台的各类排行榜，能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度。

●行业类的杂志，新媒体平台和国外各类的购物促销网站。

●线下的各类展会信息

2、产品潜力分析维度

●销售趋势

●合规性

●退货率

●季节性

●广告竞争度

●产品满意度

●头部品牌粘性

●产品属性偏好

●热销产品价格区间

●市场竞争程度

●市场容量

3、明确产品成本及各项费用

●产品成本=出厂成本+包装成本

●物流成本=运费+关税+可能产生的海外仓退换货费用或者贴标费

●亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用(测评，退换货等)

●销售毛利润=销售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费

4、寻找供应商及商谈合作细节

●国内批发销售平台，行业展会或者朋友介绍

●价格

●起订量

●品质稳定性

●生产周期

●付款方式

●售后解决

将整个亚马逊选品思路列出后，具体的操作就会明朗很多，针对操作过程中遇到的问题再一一击破，那么选品的效率就会得到很大的提升。做跨境就是痛并快乐着，大部分时间我们很难确定明天会发生什么，能做的就是未雨绸缪，时刻准备着，提前做好布局，当不详降临时，我们能有坚硬的铠甲去抵御。

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