影响亚马逊选品关键词排名的因素有哪些？卖家干货！-ESG跨境

亚马逊在进行销售排名时（sales rank），亚马逊亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。

对于亚马逊卖家而言，每更新一个新产品，就需要掌握一定量的选品关键词，今天我们来看看，影响亚马逊选品关键词排名的因素有哪些？

1、自然销量

自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一，用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，这种自然出单的情况不需要任何推广手段，对节约成本很有帮助。

2、PPC

虽然说A10并不像A9那样强调PPC的重要性，但现在PPC对于整个店铺的运营还是有很大意义的，甚至会让你店铺的业绩达到顶峰。

所以我们的PPC广告不能停，可以尝试多种广告方案，不断调整预算，再通过其他方法增加自然订单的转化率，降低广告出单占比。

3、站内关联销量

站内关联销量指的是“Frequently Bought Together”页面带来的销量。这个属于亚马逊的“隐秘功能”了，很能带动销售的。

简单来说，系统会根据你正在浏览的listing，来推荐一些相关产品，让你一起下单。这和淘宝那种捆绑销售一样的道理，基本上买一个组合套餐比单买一个商品更加划算。

4、销售记录

如果能持续出单，那你的产品在搜索结果中的排名就会比较高。这一点是和A9算法类似的。

5、卖家评分

评分直接影响着整个店铺的绩效，相信每个亚马逊运营每天都会盯着自己店铺的这些评分吧？

根据A10算法，我们需要特别注意以下几个数据：

①退货率

②评论

③Buybox占有率

6、CTR

先给大家看一下亚马逊上点击率的计算公式：

亚马逊点击率=访客点击数/访客数量

所以呢，我们在上传产品时就要把图片和标题弄得有吸引力一点。

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