亚马逊关键词小课堂 | 亚马逊关键词挖掘有哪些方法？-ESG跨境

亚马逊A9算法决定listing的排名，而A9算法的运作规律是根据listing中的关键词的相关性来决定产品排名的，相关性主要包括这几个方面：一是关键词与listing本身的相关性；二是客户搜索的关键词和listing的关键词相关性。对于亚马逊卖家来说，我们要如何挖掘亚马逊关键词？

1.竞争对手的Listing

这个是最直接的方法了，找10-20条同行热卖的Listing，将他们的标题（Title）、五点描述（Bullet Point）、长描述（Description）整理下来，再提取出现频率高的关键词。一般and, to, for, the等介词可省略不用记录。

其次的话，从QA、Review里面，不断的翻看是否存在一些标题、五点描述、长描述都没有出现过的词，毕竟卖家不是本土人，最终的消费者可能会对这个产品有更加本土地道的叫法。研究QA和Review，你可以看到本土买家是如何描述这个产品的，还有就是他们对于产品的一些关注点。

2.搜索下拉框

当我们在亚马逊的搜索框里面输入某个关键词时可在关键词输入后，加空格，再加a，大家会发现下拉框会出现很多新的关键词，从中我们选择适合自己的来使用。

后期加的这个字母a，可以改成b，c，以此类推到z。只是这样收集起来会比较麻烦，工作量比较大。

3.搜索结果页面底部提示

4.品牌分析

如果你有做品牌备案的话，你的后台就可以使用这个工具。路径是亚马逊卖家后台->Brands->Brand Analytics。

这个工具如果会用的话，会非常强大，你可以输入一个产品关键词的词根，来扩展出很多相关关键词，并可以看到这个关键词在整个亚马逊系统里面的一个搜索频率排行（非搜索量），从而判断这个关键词的一个搜索热度。重要的是，这个是亚马逊官方的数据，比外面的都准确。

5.使用关键词工具

其中借用关键词查找工具是较为简便的方式，以 Jungle Scout 【亚马逊关键词搜索和 ASIN 反查工具】为例。

通过对关键词查询，每次查询可获得15个相关关键词结果，其精确/广泛搜索量指标有助于卖家对每个关键词的体量进行判断；还可通过自然搜索结果/排名难易度/新品促销量参考3大指标，分析其关键词竞争程度强弱，识别关键词常用的主类目是否适合，辅助优化Listing，提升自然排名和流量。

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