干货！亚马逊商品定价策略及技巧-ESG跨境

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。

那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益的同时又保证市场竞争力?

如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题。

定价对销量的影响也是至关重要的，定价是一门高深的学问，如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量，如果定价过低，无法赚利润。

亚马逊商品定价影响因素

1. 市场供需关系

场供需对产品价格有很明显的影响，新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之上涨。

后期随着其他卖家大量铺货，买家的选择多样化，卖家之间为了销售价格会随着下调，利润也会降低。

竞争对手的价格，亚马逊平台上的卖家成千上万，卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

2. 产品的各项成本

平台月租和佣金，亚马逊平台除了要交月租还要根据卖家销售不同的类目产品提取相应的比例佣金。

生产成本，包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本，没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。

运输费用，产品从出厂到线上销售，运输成本是不可少的环节，也会影响到产品的售价。

亚马逊产品定价周期

1. 产品上架期

卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。

新品自身带有很强的优势，如果刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。

有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。

但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

2. 产品成长期

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的。

处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格，或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3. 产品成熟期

这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。

4. 产品衰退期

当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前。

那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。

亚马逊产品定价策略

1. 整数后面减“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。

为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。

我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。

当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位，于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。

2. 不要打折之后是个有零头的数字，如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价。

但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。

3. 根据市场需求调价，产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势。

否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去

4. 特定节日调价，每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销。

目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的

5. 利用Amazon计算器，我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润，以及我们是否能做。

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，在做定价，针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他

FBA产品售价=FBA头程费+产品成本+平台佣金+FBA费用+预期利润+其他

亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%

其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中

还有一点卖家需要谨记，在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目。

究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。

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