亚马逊广告优化技巧，掌握新品快速出单-ESG跨境

亚马逊上有无穷无尽的货架空间，所以销量并不由数量决定。而产品上架后想要有流量快速转化就需要开广告，卖家们该如何通过最低成本的广告获取亚马逊上最大的流量和最高的转换?亚马逊广告优化技巧有哪些?

一、亚马逊广告关键词优化

什么样的词要设为否定关键词?

1.不精准的词

2.曝光高点击低的词

3.曝光低点击低的词

4.前期大词

5.ACOS过高暂时无法消化的词

竞价相同的条件下：精准排名1-词组排名2-广泛排名3，精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组。

如果广泛排名高于二者，那么你还没有找到客户搜索的准确的词，它隐藏于广泛匹配中的衍生词，需要多去观察其他标题、下拉搜索框并下载报告，把触发转化的词找出去搭配组合。

收集否定ASIN的目的与收集否定关键词相同。投放某些广告系列的目的是通过在竞品旁边投放广告来产生点击次数。

但是，如果你的产品与目标ASIN产品差，那么你只能获得很少或者为0的销售量。

因此，与效果不佳的关键字相同：运行搜索字词报告，并将这些效果不佳的ASIN添加到相关广告组的否定定位中。

但是对于新卖家新产品，不建议设定否定关键词。可以通过设定匹配类型来做，例如从广泛匹配到精准匹配，这样接触购买意愿高的人就高了，转化率也高。

如果非得要否定，建议选用精准否定，否则会有可能错误匹配其他有效词。

三、你需要定期查看关键字(每周或每月)以保持PPC广告系列的效果：

1.如果关键字/ ASIN的点击次数超过10次而销售次数为0，或ACoS高于80%，请暂停这些关键词。

2.如果关键字/ ASIN(在特定期间内)为你带来了3笔以上的销售，但ACoS位于收支平衡点(对于亚马逊上的大多数卖家而言，是20%至40%)，那么降低其出价，以降低ACoS%。

亚马逊广告投放可不只是通过提高广告出价，提高广告展现位置来给我们带来流量带来订单。

要想广告投放更有效果，一定要对我们的广告报告进行详细的分析，要对我们设置的每一个关键词的效果上进行查看，这有这样才能帮助卖家们发现投放上的问题，改善投放上的问题。

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