干货|亚马逊关键词的排名原理-ESG跨境

亚马逊产品关键词的选取极为重要，所以作为一名合格的亚马逊开店卖家，掌握产品关键词选取是基本技能，尽可能的了解用户特征和行为习惯，找到方法让客户通过相关关键词的搜寻来展示你的产品。

一、关键词长度

除了搜寻的关键词类型不同，搜寻亚马逊关键词的长度也与传统搜索引擎相差巨大。传统搜索引擎的关键词长度较长，并且规律不断变化;所以亚马逊开店卖家要根据关键词长度较短，据亚马逊调查报告显示，100W个关键词中，65%的关键词都是关键词短词，主要2-3个关键词的搜索最多。

二、关键词搜索量

因为亚马逊并不现实搜索量，所以很多运营人员便试用谷歌的adwords作为参考，但是传统引擎与电商引擎的查询类型并不一样，所以数据并不准确的。要获取准确的亚马逊数据，建议亚马逊开店卖家试用亿数通的关键词查找功能，它是直接抓取亚马逊后台的数据进行汇总，准确率有保证。其实我们可以随意抽取过去一个月的GOOGLE数据，你就会发现，生活方式条款的数量最高，然后是产品，最后是品牌。然而一般情况下亚马逊品牌和产品级搜索是最高，而生活方式条款不会产生任何有意义的展示次数。

三、关键词类型

客户在传统的搜索引擎所搜寻的关键词主要偏向于解决问题类，就像“什么相机更好用”“手机裂屏怎么办”，但在亚马逊上却更偏向于实体类，即意味在亚马逊上如“相机”或“手机屏幕”的产品关键词是主流。研究表明，在亚马逊10W的搜索频次中，98%的搜索是针对品牌或产品。其余的2%则要是书籍和电影。

四、热门关键词

很多时候，客户的搜索词与你所能想到的搜索词并不相同，很多搜索词你都无法想到。因此你可以通过亚马逊热销表，下拉框，谷歌趋势以及其他平台如eBay，速卖通等的数据.

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