亚马逊listing-如何快速地写好listing?-ESG跨境

有很多人觉得编写亚马逊listing很难，需要耗费很长时间;写好listing更难，词句通读性不好，或是关键词不好埋，影响LISTING的可读性。 我觉得难度不是很大，可以比较快速地写好listing。

一、准备工作

在写LISITNG之前，我们必须提前做好两点准备工作。

1、 必须在选品期间，就得对产品熟。为什么要熟，它有好的卖点，要提炼整理出来，以及有一些缺点，需要在listing做好标记工作，以免产生用户会后续产生差评。

2、 你的作文水平要有一点你熟悉了产品，知道它的卖点和缺点是什么，你至少要能整理成中文句子吧。整理好中文句子，可以通过谷歌翻译进行转换。

二、操作步骤

我把我的操作步骤写上来，供大家参考。

1、 先建个EXCEL表，分几个子表，一个是竞品LISITNG,一个是淘宝天猫京东参考，一个是关键词，一个我的LISITNG。

2、 竞品listing子表中，把同一个核心关键词下，同一款式的排名最靠前的3-5个竞品listing, copy出来。每两列列上一个竞品，第一列为英文LISITNG，第二列把它翻译为中文;标题占一行，五行特性占五行，以及详情页放在标题行和五行特性行的下面。

3、 淘宝天猫京东参考子表中，把自己觉得不错的同种产品的网址复制下来，然后罗列成行，约3-5条。

4、 关键词子表。一般使用亚马逊辅助工具反查关键词，之前我用JungleScout关键词反查功能，付过费的觉得也还行。用这些工具把销售排名最好竞品关键词搜索出来，然后放在子表中。

5、 最后，我的listing子表。

A、标题项，按固定格式撰写，品牌名+产品名(核心关键词，如果有几个核心关键词，就用逗号隔开)+特点属性+数量型号。挑选子表1一个最好的竞品标题，以它作为主体，改成自己的品牌名，换成一些核心关键词(可以看关键词子表相关程度高，且搜索量最大的词)，根据自己的产品，改写特点属性和数量型号。然后，通读全句是否有一定的可读性。放入谷歌翻译成中文，看词义有无问题。最后检查，通读性有无问题，核心关键词有无放入，以及是否与其他人的标题有一定差异。确认无问题，标题就成了。

B、 五行特性。查看竞品listing子表的中文翻译行，确定这类产品的核心卖点有哪几项，再对比在准备期我们列出的卖点，确定五个主要的核心卖点。确认后，分别从3-5个竞品进行挑选五条句子，准备当作自己的五行特性的初始句子。然后，做如下事项，其一，优先找到并剔除竞品的品牌名;其二，对每个特性的语句，进行关键词替换;其三，对五行特性进行修正，通读性太弱的，重新整合通读性，太长的删除一些废话，太短的增加关键词或把卖点说长一些。最后回头查看，是否符合自己的产品卖点，是否跟其他竞品的五行特性的语句都有一些差异，是否大的核心关键词已放入。确认无误，OK。

C、 详情页，是五行特性的延展，可以参照五行特性进行编辑。编辑内容主要有，自己的产品设计理念或故事;五行特性中强调还不够的特性;或五行特性没有写到的特性卖点。如果有比较明显的注意事项，请务必在产品详情页进行说明，减少客户产生差评。

D、图片和A+页面后续开篇讲。

E、 Search Term,主要是填入关键词，优先填入标题、五行特性、详情页上没有填入的关键词，可以填入长尾关键词;如果没有那么多关键词，可以核心关键词再次填入进入。Search Term不需要语法，不需要通读性，只需要把关键词列入进去。

三、最后检查listing

1、检查通读性

把我的listing子表的标题、五行特性、详情页的所有其他国家的文字，复制回谷歌翻译中，翻成汉语，查看通读性有无问题。对有问题的语句进行调查。如果有国外语言基础上，查看语法上有无大的问题。

2、 检查关键词

查看标题、五行特性、详情页所有核心关键词有无埋入。假如没有，在合适的位置加入核心关键词。如果有，再看重要的非核心关键词有无埋入，争取埋入。如果实在不方便埋入，就放入Search Term中，不能漏过。

3、 查看是否跟竞品的listing完全一致

要求从整个句子级别以上，不能跟竞品的一致，至少有一定差别。整个详情页，或五行特性都与一个竞品的一致，那肯定是不行的。即使是自己另外店的产品，也最有一定差别。这样做是避免版权投诉。

做好上述工作后，在上架产品时，直接把子表我的listing的内容COPY到相对应的项目上。这样就完成了LSITING的编写啦，是不是很快速，而且参考了优秀竞品的LSITING，listing质量也会不错。 天下文章一大抄，我们要先借用参考，然后根据自己的产品特点进行修改完善，使之更契合自己的产品，最终形成自己的优质listing。

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