新手必学！亚马逊站外引流渠道和方法-ESG跨境

学习站外引流前，我们要了解什么是站外引流。站外引流通俗理解为，亚马逊卖家为了增加自己的销量，通过自己的的资源优势，吸引潜在客户访问自己的亚马逊店铺而成交的一个过程。一般上都是通过Facebook ，Twitter ，Pinterest，YouTube，等SNS类平台，展示产品来吸引潜在客户的关注，进而把关注人群引流到亚马逊店铺上来。

一、站外引流的核心目的：增加店铺的访问流量

1、何时可以做站外引流

新品上架时。新品刚上架后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷?这时可以通过站外平台来展示产品 通过一些故事 一些广告等 来吸引站外潜在客户的关注，增加店铺的访问流量 提高产品的曝光量

站内流量上不去的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

淡季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量;

特定时间段。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机;

大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

2、如何做站外引流?

二、如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?

给出适宜的折扣，吸引更多人把 Listing 优化好

用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖)

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。

社交网站推广通过其他一些社交网站创建和发布一些产品内容， 分享目标受众所关注的话题与有内容的价值，从而吸引到更多的受众群与粉丝。

常见的推广网站有：Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相对于普通的营销客户，这些受众对你的关注度更高。在使用的同时需要注意很多网站都不会采用直接促销的方式，因此开始的时候多以吸粉为主，在有一定的粉丝情况下再进行一些迂回的营销推广。

Facebook 社交属性最强，口碑传播效果最好， 群组用户庞大

Instagram 主要以图片与短视频进行营销

Youtube 宣传推广很强大的途径，但是视频的拍摄制作难度较大，需要有创意，吸引力。

其中Facebook群组推广模式更是必做渠道之一。Facebook的群组并不像国内的QQ群或者微信群那样，人数有上限控制，facebook群组是没有上限人数控制的，几百/几千/几万/几十万的人数都有，很多促销群组基本每天都有很多产品在发布。Facebook已成为老外买家日常购物的场所。

现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找管理，由群组管理发布到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，Facebook并不是盲目投放就能出单，必须有针对性才能更有效果。

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