亚马逊广告数据分析-ESG跨境

广告运营管理必须依靠数据才能做出明智的决策。了解亚马逊卖家的平均水平很重要，从点击率到每次点击费用、转化率、ACOS 等等。有了行业的平均值，再结合自己的运营情况将亚马逊广告提升到一个新的水平。接下来我们将根据业内的报告和亚马逊数据平均水平做一些深入的探讨。

1、亚马逊广告CTR

点击率 (CTR) 是广告获得的总点击次数除以总曝光次数。比如广告的每 100 次曝光获得 1 次广告点击，那么广告的点击率即为 1% 。

点击率CTR意味什么?

亚马逊上的点击率非常低意味着消费者对您的广告没有兴趣，即使看到广告也没有点击。

这可能意味着您需要优化投放让目标用户更加精准，或者您的listing存在问题!

影响CTR的Listing信息包括：

主图质量

标题质量

评论数量

评价分数

配送方式和到货时间(FBA 或 FBM)

商品定价

2、亚马逊广告CPC

每次点击费用 (CPC) 是您在消费者点击您的广告时支付的平均花费。

亚马逊 PPC 广告采用的是第二位竞价模式。虽然出价最高的人最有可能获胜，但较低的单次点击费用意味着较高的投资回报率。根据ADBADGER统计，2020 年之前亚马逊广告的平均单次点击费用为 0.71 美元，但 2021 年上升。目前亚马逊上的平均每次点击费用为 0.89 美元。

3、亚马逊广告CVR

CVR是平均每100次广告点击产生的销售订单。

ADBADGER报告亚马逊上的平均转化率为 9.87%。 目前尚未统计全平台的平均CVR，但是预计比这个值要好很多。

CVR意味什么?

CVR与商品详情页的质量强相关。商品详情页的质量和信息呈现是说服消费掏钱买单的最后一公里。

从产品的角度，CVR越低说明产品的竞争力越低。

CVR越高店铺的利润率越高，反之则越低。

4、亚马逊广告ACOS

关于ACOS的文章我们已经有很多介绍。ACOS是指平均每销售100元商品所付出的广告花费，所以但从广告的投资回报率的角度来讲，ACOS越低说明广告花费的效率越高。

亚马逊资深运营每天都会做以下的几件运营，所以ACOS控制相对整体行业水平要健康很多 –

否定投放管理，及时否定无关的搜索词/ASIN剔除跟商品相关度不大的消费者;

优化投放，让广告的针对性越来越强，来到商品页面的消费者越来越精准;

及时的投放竞价管理，特别是采用了定时调价，让高峰期和低峰期的投放竞价更加合理，既避免了浪费也提高了广告的竞争力;

5、亚马逊广告其它指标

关于ADBADGER公布的其它指标，比如每日广告曝光量、每日广告点击量、每日消费者购物支出，每日平均销售额，大家可以参考一下即可，本文不做更多讲解。因为我们希望卖家能够将所有的精力和专注都放在可以控制的输入部分，即您能够做什么来提高广告的效率，最终提高店铺的盈利能力。这些专注点包括：

产品设计和定位

产品定价

listing的制作和优化

广告策略制定

广告运营

这些要点是一个循环。当一个产品销售了一个阶段之后，亚马逊卖家应该基于消费者的反馈开始第二轮的循环了，把这几个问题再重新进行一轮的思考。

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