如何创建并优化亚马逊 (Amazon) 产品详情页面-ESG跨境

您已经找到了一款高需求、低竞争的优质产品，且其采购成本确保您能够获得利润。既然您已经找到了满足您标准的抢手产品，那您必须确保您的客户能够轻松找到这款产品。

这就是产品详情页面优化如此重要的原因。如果不使用相关关键词、引人入胜的内容、优质图片和合理价格优化您的 Listing，那您产品的销售情况可能难以达到您的预期。

好在，我们将全面向您展示有关优化产品详情页面的信息，助您在亚马逊 (Amazon) 平台成功开展销售。

• 什么是亚马逊 (Amazon) 产品详情页面？
• 如何创建新的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面
• 如何优化您的亚马逊 (Amazon) Listing 页面以实现盈利？
• 亚马逊 (Amazon) 详情页面包含的元素
• 您可以对亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的哪些元素进行优化？

什么是亚马逊 (Amazon) 产品详情页面？

您的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面又名亚马逊 (Amazon) Listing，供客户导航并浏览，以购买您的产品。最好能在产品详情页面列出您希望潜在客户了解的所有产品信息。

亚马逊 (Amazon) 为您提供了自由发挥的空间，让您可以通过标题、要点、描述、图片等方方面面充分展示您的产品。

如何创建新的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面

在亚马逊 (Amazon) 卖家中心创建新产品详情页面的操作十分简单。按照以下快速步骤，准备好新的产品 Listing。

首先，转到库存选项卡并单击“添加产品”。

如果您要在亚马逊 (Amazon) 平台上销售的是一款全新的产品，请单击“我要添加未在亚马逊 (Amazon) 上销售的新商品”。

下一步，选择产品类目。

即可填写产品的所有重要信息并上传图片！

如何优化您的亚马逊 (Amazon) Listing 页面以实现盈利？

您不仅需要潜在客户找到您的产品，还需要他们做出实际购买行为。那如何实现？这与优化您的产品详情页面以提升点击率与转化率息息相关。

产品页面上多个因素都会影响购买行为，因此，在进行优化时需要面面俱到。

如果您产品详情页面的各个方面均趋于完美，那会给您的业务带来巨大的益处 – 点击率、转化率、自然流量均有所提升、PPC 活动可实现盈利、产品很有希望获得正面评论。

首先，我们快速介绍一下产品详情页面的各组成部分，并向您展示哪些部分可以进行优化。

亚马逊 (Amazon) 产品详情页面包含的元素

标题：产品识别信息，即客户在滚动搜索结果时能看到的信息。

图片：包括主图在内，详情页面总共可以显示 7 张产品图片。

产品视频：视频对产品进行了更为详细的展示，让客户更好地了解产品及其工作原理。

品牌名称：您产品的品牌。如果您开设了亚马逊 (Amazon) 店铺，那客户点击品牌名称即可直接进入店铺。

产品评论/评分：这一数值见于标题和品牌名称下方；其显示了产品的总体评分以及收到的评论数。

价格：产品的价格。

变体： 如果您的产品拥有多个变体（如颜色和尺寸），则客户可选择自己喜欢的选项。

购物车：此页面显示“添加到购物车”按钮，客户可以单击该按钮，将产品添加到购物车。产品需要具备资格，才能赢得购物车。

要点：每个产品最多可以用 5 个要点来描述产品的功能和优点。

“畅销产品”和“亚马逊 (Amazon) 的选择”徽章：畅销产品徽章向客户展示特定子类别中表现最为出色的产品。亚马逊 (Amazon) 的选择徽章突出显示评分较高、价格合理的产品。

经常一起购买：此功能显示客户在同一笔交易中经常一起购买的产品。卖家提示：通过这个功能，您可以很好地了解下一步要销售什么产品。

特别优惠和产品促销：本部分显示您创建的任何交易和优惠券代码，例如“买一送一”促销。

产品描述/A+ 内容：您可在这一额外空间详细介绍您的产品。如果您已经注册了品牌，则可以使用图片和自定义模板创建 A+ 内容。

产品详情：见于描述下方，显示产品规格、首次上市日期、畅销产品排名、制造商、ASIN 和评论。

客户评论：访问者可以在此处查看之前的买家留下的评论。

竞争对手广告/相关产品：客户可以看到竞争对手的产品广告和“与此商品相关的产品”等部分

您可以对亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的哪些元素进行优化？

在亚马逊 (Amazon) 平台，卖家能十分自由地定制内容和图片（当然是在其服务条款允许的范围内）。让我们来看看如何优化您的亚马逊 (Amazon) 详情页面。

图片

由于客户无法亲眼看到和摸到您的产品，因此您需要提供出色的视觉表示，展示产品及其功能。在产品详情页面创建优质图片和信息图表，有助于您的客户了解您产品的优势，并获得使用体验。

产品视频

想从竞争中脱颖而出？在详情页面添加产品视频不失为让您与众不同的好方法。视频可以改善客户体验，甚至有助于提升产品销售额和转化率。

标题、要点和描述

这是产品 Listing 的三个关键部分。请列出相关的高频搜索关键词，撰写引人入胜的方案，以便销售产品。确保列出产品的所有主要细节，防止潜在买家离开您的产品页面，去别处寻找产品。

要为您的产品详情页面找到最相关的关键词，您可以使用关键词搜索器等可靠工具，确保您已充分优化了您的搜索页面。

A+ Content

如果您已经进行了品牌注册，则可以创建 A+ 内容描述。您可以使用自定义模板，创建附带图片且内容引人入胜的描述，从竞争中脱颖而出。

价格

价格是产品获得成功的另一关键因素。如果产品价格过低，则可能暗示您的产品造价便宜。如果没有正当理由就定价过高，可能会吓退客户。制定适当的价格策略，可帮助您实现盈利，保持竞争优势。

评论

虽然您不能直接改变评论数量或产品评分，但您可以通过实践，来增加亚马逊 (Amazon) 平台上您产品的评论数量。客户在购买产品时，会依赖产品评论。

使用自动化邀评等工具，自动向客户发送评论请求。

客户的问题和答案

如果您的产品详情页面收到任何问题，请确保您及时回复问题，以便潜在客户决定是否购买。

另外，如果您在本部分看到客户频繁提问的问题，请回答并将该信息添加到 Listing 内容中。客户无法在您的 Listing 中找到答案时，往往会提问。

现货率

适当的库存管理是影响您成为一名成功的亚马逊 (Amazon) 卖家的另一重要因素。如果您的产品经常缺货，您不仅会错过销售机会，而且您的自然关键词排名和畅销产品排名也会受到负面影响。

购物车资格

您的产品是否有资格获得亚马逊 (Amazon) 购物车？拥有专业卖家账户和账户健康状况都有助于获得购物车资格。如果您的产品未被加入购物车，则客户将更难做出购买行为。您也不能使用亚马逊 (Amazon) 广告来促销您的产品。

经过优化的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的示例

这一吊床详情页面是经过优化的亚马逊 (Amazon) Listing 的优秀示例。优质图片、产品视频、信息丰富的标题、详细的要点信息以及合理的价格，每个元素都十分完美。

需要优化的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面的示例。

尽管此产品详情页面上的标题看似不错，但只有一张图片，既无要点，亦无描述。Listing 中没有填写其他属性，导致卖家错过了潜在的销售机会和关键词排名。

专家优化提示

以下方法久经考验，可以助您进一步优化产品详情页面，这些方法对于专业卖家来说非常有用：

耐心优化产品详情页面。进行适当的关键词和竞争对手研究，以确定您的 Listing 应重点关注哪些方面。如有必要，请返回 Listing 编辑和更新内容。

不要一股脑将关键词堆砌在标题、要点或描述部分。关键字堆砌看起来十分不专业，亚马逊 (Amazon) 并不喜欢这种策略。您有足够的空间来罗列所有相关的关键词。确保 Listing 的各个组成部分均清晰易懂。

充分利用亚马逊 (Amazon) 提供的空间。例如，亚马逊 (Amazon) 标题最长允许 200 个字符。利用这个空间尽可能多地罗列产品信息，当然不要堆砌关键词。

雇佣专业的摄影师/平面设计师。几年前，卖家拍一些业余的产品照片可能还能应付，但当今的环境竞争十分激烈，您需要提供专业的图片才能脱颖而出。

将产品视频添加到 Listing。同样，雇佣专业人士制作一段 15 – 60 秒的短视频，添加到产品详情页面。视频有助于销售产品，让客户无需阅读即可了解所需的一切信息。

建立畅销的亚马逊 (Amazon) 产品详情页面！

作为亚马逊 (Amazon) 卖家，成功与否并不仅仅受一种因素的影响。请确保优化产品详情页面的每个组成部分，帮助您实现销售目标。

在优化亚马逊 (Amazon) 产品 Listing 时，请以本文为指南，关注您应该关注的内容。

关于优化亚马逊 (Amazon) 产品详情页面，您还有其他问题吗？请在评论区留言告诉我们！

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