亚马逊新品推广方案,试试这些方法吧!-ESG跨境

亚马逊新品推广方案,试试这些方法吧!

亚马逊观察
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2021-12-17
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推广新品是不少跨境亚马逊卖家的必修课,但从新品到爆品之路绝非易事,许多卖家上新后,对于如何推广和优化却无从下手,今天小编就和大家聊聊如何推广亚马逊新品...

推广新品是不少跨境亚马逊卖家的必修课,但从新品到爆品之路绝非易事,许多卖家上新后,对于如何推广和优化却无从下手,今天小编就和大家聊聊如何推广亚马逊新品。

亚马逊新品准备

在新品推广初期,卖家如果遇到CPC以及ACOS较高的情况下,可通过优化Listing与产品图文增强互动。

比如,从评论、Q&A、评论标签、竞品Listing中提炼出消费者需求,此外,也可在详情页添加A+内容促进转化,进一步解决常见购买疑虑,避免不良评价并降低退货率。

亚马逊新品启动

对于新品的自动广告,预算要预留多少?可以参考一个公式:每日click*预估CPC=每日预算。

当有了预算之后,竞价有两种参考模式:一种是一般模式,建议竞价的高值或者高于建议竞价的10%。

另一种是低竞价高广告位模式,参考或低于建议竞价的低值,并在搜索结果首页首位加价。

亚马逊新品运营期

在经过自动广告一段时间运营后,卖家更需要关注手动广告以及根据关键词的表现逐步调整竞价。

展现量高,转化率高的关键词,可以选择在原广告中提高竞价。

展现量低,转化率高的关键词,建议适当提高竞价,亦或是单独创建广告活动、广告组;转化率低,展现量点击量高的关键词,则建议降低竞价,优化Listing页面并且持续观察。

亚马逊新品稳定期

增强曝光和提高点击率是永恒的命题,经过了自动手动广告的运作后,在检验广告活动效果的同时,卖家还可以通过“三步曲”,来进一步提升点击率。

第一步:是提高流量精准度,优化Listing以提升系统对推广商品的认知,并且否定无关的流量提升流量的精准度。

第二步:是优化展示元素,主图设计突出功能性,与此同时,向品类的TOP卖家取经,使用凸显卖点的标题,保持价格竞争力并实施参加促销活动。

第三步:是分析广告位报告,根据广告位报告,比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果,来决定是否要调整展示位置的价格。

此外,还有一个最重要的事情,一定保持货源充足,断货对于新品来说是很严重的事情。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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