亚马逊新品推广方案，试试这些方法吧！-ESG跨境

推广新品是不少跨境亚马逊卖家的必修课，但从新品到爆品之路绝非易事，许多卖家上新后，对于如何推广和优化却无从下手，今天小编就和大家聊聊如何推广亚马逊新品。

亚马逊新品准备

在新品推广初期，卖家如果遇到CPC以及ACOS较高的情况下，可通过优化Listing与产品图文增强互动。

比如，从评论、Q&A、评论标签、竞品Listing中提炼出消费者需求，此外，也可在详情页添加A+内容促进转化，进一步解决常见购买疑虑，避免不良评价并降低退货率。

亚马逊新品启动

对于新品的自动广告，预算要预留多少?可以参考一个公式：每日click*预估CPC=每日预算。

当有了预算之后，竞价有两种参考模式：一种是一般模式，建议竞价的高值或者高于建议竞价的10%。

另一种是低竞价高广告位模式，参考或低于建议竞价的低值，并在搜索结果首页首位加价。

在经过自动广告一段时间运营后，卖家更需要关注手动广告以及根据关键词的表现逐步调整竞价。

展现量高，转化率高的关键词，可以选择在原广告中提高竞价。

展现量低，转化率高的关键词，建议适当提高竞价，亦或是单独创建广告活动、广告组;转化率低，展现量点击量高的关键词，则建议降低竞价，优化Listing页面并且持续观察。

亚马逊新品稳定期

增强曝光和提高点击率是永恒的命题，经过了自动手动广告的运作后，在检验广告活动效果的同时，卖家还可以通过“三步曲”，来进一步提升点击率。

第一步：是提高流量精准度，优化Listing以提升系统对推广商品的认知，并且否定无关的流量提升流量的精准度。

第二步：是优化展示元素，主图设计突出功能性，与此同时，向品类的TOP卖家取经，使用凸显卖点的标题，保持价格竞争力并实施参加促销活动。

第三步：是分析广告位报告，根据广告位报告，比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果，来决定是否要调整展示位置的价格。

此外，还有一个最重要的事情，一定保持货源充足，断货对于新品来说是很严重的事情。

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