干货！亚马逊秒杀活动详细解析-ESG跨境

亚马逊共有8大deal活动，今天小编为大家详细解析亚马逊Lighting Deal也就是秒杀活动。

为什么要做亚马逊秒杀?

1、高流量，冲销量

秒杀(Lightning Deal)是一种限时、短时间高流量的展示活动，卖家可以设置促销时间，时间截止就停止活动，也可以设置商品促销总量，销完为止。按需结合，这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。秒杀产品会进入亚马逊“Today’s Deal”页面，更多的潜在消费者能发现卖家的商品。

2、光环效应

秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势，能为卖家带来一定时间内的店铺整体销量增长。

3、清理积压库存

可以利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存，例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品。

什么样的商品适合做亚马逊秒杀?

1、热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。

由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持，因此当您的商品被推荐参与活动时，一定要及时申报、创建秒杀活动，获取竞争优势。

2、有库存积压的商品也可以利用秒杀活动快速清空库存。

参与亚马逊秒杀活动的条件

1.卖家：必须是专业卖家(不支持个人卖家)

2.商品：

(1)产品质量：商品评级必须至少为3 星，但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化;(2)变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体(如：尺寸、颜色、款式等);

(3)限定类目：不符合条件的商品包括但不限于：酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉;

(4)配送方式：商品必须在所有州内符合 Prime 要求;

(5)库存和价格：足够库存数量(亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格);

如何申报亚马逊秒杀活动?

1.在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品;

2.通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段;

3.选定创建秒杀的商品以及时间段后，输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数;

4.查看您创建的秒杀信息，确认无误后即可点击“提交促销”，完成秒杀创建，并等待亚马逊通过秒杀审核;

亚马逊秒杀活动的收费标准?

1.北美站点：平日单价150美金，特殊促销活动期间有所变动;

2.欧洲站点：英国25英镑，德国35欧元，法、意、西20欧元，特殊促销活动期间有所变动;

3.日本站点：平日单价4000日元，特殊促销活动期间有所变动;

4.以下情况卖家无需付费：

(1)卖家在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀。

(2)亚马逊在秒杀开始前或进行期间取消了该秒杀。

总的来说，通过秒杀等促销活动，卖家不仅能在短期内冲击销量，更能在较长时间里持续完善品牌建设，优化店铺运营。

但是秒杀、7天促销等工具都会对折扣后的价格有一定的限制要求，因此卖家必须控制平日和参加活动时的商品价格。要将商品价格保持一定的平衡状态，卖家需要做到三点：

1、明确商品的成本和利润;

2、熟知各种促销活动的折扣规则;

3、合理规划使用促销工具的种类和时间。

做好这3点，在平时就管理好控价，避免发生因不能接受过低的折后价，而不得不放弃即将获得的高流量和爆单机会。这些基础的运营知识需要每个运营人员悉数掌握，这样才能避免“因小失大”，可千万不要小瞧了这些，细节决定成败，往往你和大佬的区别或许就存在与这微妙基础的知识掌握，学会灵活管控风险才是每个运营所需要学习的。

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