亚马逊运营必备的六大技巧，让你玩转亚马逊-ESG跨境

我们都知道想要做好亚马逊运营可是不是那么简单的事情。如何做好亚马逊运营、大卖产品，打造爆款是每个亚马逊运营人员的目标。那么今天小编就给大家分享资深亚马逊运营总结出来的六大技巧。

一、亚马逊向选品很重要

选品是一个老生常谈的话题，也是一个很重要的问题， 好产品是营销获得成功与否的重要因素 。即便是引流高手，对他们来说，也是需要好的产品来保障转化率及留存。好产品还能带来高粘度的客户，复购率也会高。

我们知道了一个好产品的重要性，那应该如何选择产品呢?在选品的时候需要注意哪些问题呢?

1、市场竞争度

市场上竞争者不是很多的时候，或者是还没有非常强的竞争者的时候就可以考虑进入。

2、产品生命周期

在考虑进入一个市场的时候，需要看我们的产品是不是季节性的产品，要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

3、观察市场趋势变化

观察市场趋势也就是我们常说的风口，红利期。产品红利期是供需失衡的时候，也就是供小于求的是时候，那么这个时期的产品是最好卖的时候。

但是产品的红利期是非常短暂的，市场的变化也是比较大的，过不了多久，就会有越来越多的人参与到市场中来，那么竞争就会变大，红利期便会过去。

如果在市场饱和的时候进入，那么竞争就会非常激烈，想要想要获取利益就会比较困难了。因此，要观察市场的趋势变化，除非你进入这类产品市场比别人早，手里资源比别人强，否则尽量不要去做市场饱和的产品。

4、选择优质供应商

好产品关系是生意能否成功的首要因素，好的产品不仅比别人更具优势，还能提高客户粘性及复购率。产品好评，口碑也会比别人更好。选择一家优质的供应商，就是为优质产品保驾护航。

二、从用户角度思考

我们卖的任何一款产品都是围绕客户来的，所以需要我们根据客户的实际需求来思考问题。

明确谁是目标客户，目标用户的年龄层、职业、收入及生活习惯等要素，这也是目标用户为何选择这个产品的原因。如何站在客户的角度思考问题?我们可以发散逆向思维：

什么样的用户在什么情况下使用该产品

我们能够提提供什么服务

为客户解决什么问题，起到什么作用

这样做的目的是解决以下四个点：

人群

哪些人使用产品，谁关注及购买产品，哪些人有需求。

使用场景

在什么场景会使用产品。

客户痛点

结果

最终达到什么效果和目的。

推广引流

推广的目的是为了曝光，将流量引到我们的产品上。推广引流的方式有免费和付费两种方式。一般对于新产品而言，比较高效的方式是通过广告曝光。

在亚马逊平台，广告不能轻易停掉，只能在销量排名相对稳定的时候，适当降低广告的预算及竞价，因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。

不断测试、优化

我们无法直观地了解哪些因素影响我们产品的点击率、转化率以及销量，这些因素具体影响的程度是怎么样的。

为了能够更好的了解产品的情况以及了解用户的需求，我们需要进行精细化的运营。通过对产品的不断对比和测试，找出影响listing销量的重要因素，针对性的进行优化。

测试不同的主图、标题、bullet points、关键词、广告投放策略等，通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。

通过广告，测试主标题前50个字符，会明显看到转化的不同效果。

三、解决问题的思维

这是一个比较抽象的问题，也是解决问题的关键点。不管是做亚马逊还是其他平台，所有的运营工作基本上是这样的思维：

第一步：设定目标

一个清晰的目标可以让你更有条理的工作，能够看清自己离目标的距离有多远。

第二步：分析问题

对问题进行细分，分析目标客户，竞争对手，市场趋势，营销策略，痛点问题等，进行系统的分析，制定对应的营销计划。

第三步：执行目标

分析好问题及做好目标之后，就要开始执行。执行方案设置包含了预算、时间节点、负责人、行动内容、预期成果等等。

第四步：复盘

经过以上三步之后就要进行复盘，无论是有没有效果都要进行复盘，对整个流程进行思考总结，找出方案中做的好与不好的地方，积累经验，为下次活动打下基础。

四、复活运营系统

如果你还在佛系运营，listing建好之后就不管了，佛系出单。实际上这种做法是没有进行持续的维护和优化。

正确的做法是把listing当作自己的小孩来养，需要我们定时去关注和“喂养”它，还要跟他一起玩耍(测试)。保证这个号是活跃健康的。

listing是一定需要我们去花时间优化的，不能靠佛系出单，你在不变的时候，市场却在一直变化，那么你就很容易被市场抛下。

任何时候亚马逊卖家都需要保持高度的关注度和持续性的行动，才能保证整个运营系统的活力

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