亚马逊卖家怎么开发爆款?产品开发思路-ESG跨境

亚马逊卖家的都知道选品有多重要，一个店铺能否在众多卖家中脱颖而出，就看你的产品开发是否符合市场，是否当下的爆品。在跨境圈里流传着一句话：“七分靠选品，三分靠运营”，因此亚马逊产品开发是十分重要的。

亚马逊产品开发思路

1、需求出发，跟着市场走

一个店铺运营需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少，listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

除了要明确店铺的需求外，卖家还要仔细核算自己的资金现状，开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持，开发产品的前提是资金的正常周转。

选品作为一个店铺的战略性决策，需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺，就需要在同一个大类目里面进行产品开发;若是非垂直化店铺，就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

明确店铺需求，公司需求，才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

2、确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

3、市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题，这些问题可以从卖点和review中找到答案。

考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少，有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入?一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，应该有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。

考察市场竞争，看前几名的listing里面有没有上架时间久，销量超高，review好几千的大卖家，这样的卖家一旦进入一个市场，打的就是吃大头的主意，其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手，那建议还是重新选择一个产品，否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

4、产品差异化

亚马逊产品开发注意事项

一、 在产品开发的前期查询是否侵权：

1. 外观侵权，

2. 设计侵权，

3. 品牌侵权，

二、留意产品的生命周期，

产品周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。每个阶段有每个阶段的特点，只有对该产品所处的大环境有所了解，才能更好掌握产品开发方向。

1. 留意该产品在亚马逊平台上的卖家数和上架时间，并且多平台留意该产品。

2. 淘宝和阿里上的供应商数量(如果供应商数量特别多且地区分散说明是一款老品)

3. 1688页面上提供的信息(如果同款供应商数量多而且他们提供的图片， 功能和参数一模一样，那可能此款产品上架的时间比较长)

三、其他注意细节：

1. 物流方式(选择FBA还是FBM，提前分析物流方式的利弊再结合产品进行选择)

2. 产品包装(选择包装好的供应商可以省去后续再花时间在包装上)

3. 产品带(产业带的专业性，因为所开发的产品类目供应商主要集中的区域也是代表一个风向标。一般来说，产品的技术人才和设计师基本都是处在产业带内的，产业带内的供应商更具专业性和全面性)

4. 季节性产品

需要计算产品的时间周期，因为国外的季节和国内季节有差别，需要留意供应商的供货时间和估算物流时间，对产品要有一个时间规划。

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