高手策略！亚马逊选品的原则和方法有哪些？-ESG跨境

作为一个亚马逊卖家，选品是很重要的一个环节，俗话说，选品不对，努力白费，这是无数前辈卖家在踩坑之后总结下来的经验。放眼当下，亚马逊大促旺季即将来临，如何选品更为重要。有哪些亚马逊选品经验值得我们学习呢？亚马逊选品的原则和方法有哪些？

一、市场

1.选品市场判断

市场上的产品从不同的角度去分类，大概有如下三种归类方法。

从「模具角度」来看，大致可以分为公模产品和私模产品；

从产品「热销程度」来看，可以分为热销（爆款）、大众化产品、偏冷门产品；

从「市场空间」来说，则可以分为利基市场和大众市场。

利基市场（Niche Market）：也就是相对比较小众市场，或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等，一般作为小卖家来说对于市场上的所谓的爆款应该去规避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。一般利基市场最大特点就是竞争相对比较小，利润空间足，容易上首页打造Best Seller，但是整个市场空间可能小。

大众市场（Mass Market）：也叫红海市场，这种产品特点就是竞争比较激烈，利润没有利基市场大，可能很多热销爆款产品都是为了冲量，造成利润普遍低下，但是市场空间大。

2.店铺品类定位

选品除了要根据卖家自身对市场的判断出发，还需要结合卖家店铺定位来做，按照市场上店铺类型来分，具体有以下三种模式。

二、模式

1.全铺货模式

这种模式在亚马逊前期来说比较常见，只要是个产品铺上去就可以，而且确实也可以出单，也就是行业内常说的亚马逊红利期，凭借平台本身的流量，就可以支持一定的订单。

2.精品店模式

由于亚马逊越来越重视有品牌的卖家，从长远来看，在亚马逊经营需要注册一个品牌，很多时候我们可以找到一些精品店铺进行参考选品，作为监控对象。

永远要把80%的精力放在20的产品身上，用心打造属于自己店铺的每款产品，精品店模式是越来越多跨境电商公司的终极目标。

掌握好店铺定位和市场分析之后，我们可以用哪些亚马逊选品的原则和方法来做选品呢？

①选刚需品（功能性需求大于对外观、款式的追求，且功能不可替代，需求层次论）

②远离侵权（且尽量不碰不确定的产品：比如平衡车，美人鱼睡袋，指尖陀螺，雪 花片，日全食眼镜，指尖猴子等）

③田忌赛马（中等质量，高等图片，中等偏低的价格向中等偏高的价格过渡—避免追 求“最好”的误区）

④专注&精深（专精于一个类目，精耕细作，掘井及泉）

⑤中小卖家选品提醒：偏冷门，竞争热度小，刚需，适中售价

⑥站内Best Sellers选品法（五个维度，500条产品，多个类目）

⑦成长型优质店铺复制法（刚需，少SKU，销量大，利润可观）

⑧类目纵深挖掘法（专注一类，构筑护城河）

⑨大卖家新品跟进法（关注多个大卖家，高频、深度跟进）

⑩数据选品法（以BigTracker为例）

本期关于亚马逊选品的原则和方法的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品的原则和方法的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。