亚马逊如何选品？选品原则有哪些？-ESG跨境

做亚马逊，大家尤其关注选品问题，因为一直以来流传一句话，亚马逊重产品，轻运营。基本意思就是，只要你选对了产品，就等着发财了，亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则?

1、重量轻、体积小

刚进入亚马逊的小白基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量轻的产品。我们都知道，物流成本一直是卖家做跨境电商的难题，物流成本在整个运营中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半。所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的产品。

2、避免易碎品，排除敏感、危险品

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应。

3、尽量不去选择需要类目审核的产品

4、新品的利润不能太低

如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。

5、避免侵权行为的发生

美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的Listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临Check或Close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

6、市场容量不能太小

小类目的Bestseller前20名的销量不能太小，如果小类目Bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。

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