亚马逊怎么选品你学会了？一篇文章全教会！-ESG跨境

学会选品就是新手卖家要走的第一步。选品的重要性远比我们想象中要重要得多，选不好销量就不好，选不对就没有利润空间；是从消费者角度考虑还是从产品角度考虑?无论是研究你的第一个产品，还是寻找新品，都需要掌握一些好的方法。亚马逊怎么选品？

1.搜索框-Amazon search

是否感到很惊讶，原来买家用来搜寻购物的工具也可以用来选品。第一步：我们以beauty为例：搜索框结果显示一共有90,000个结果。表明目前亚马逊平台上beauty相关的产品竞争程度比较大。

2.类目销售排行-Amazon Best Seller

在Amazon Best Seller中，你可以轻松查看你感兴趣的类目的产品排名情况，看看是哪些产品的销量排名靠前，这些产品就是你选品的一个方向，因为它说明了该产品的市场容量是足够的，而且在亚马逊上是有足量的消费群体，不然它怎么会成为best seller?

打开任何一条Listing，在产品描述的下面，都会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏，点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings，在类目Top 100 Best Sellers列表中，我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings。

卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

Movers & Shakers亚马逊推出的一项榜单，在这个榜单上包含了亚马逊各个类目中过去24小时内排名变动最大的100款产品，在这个榜单上都会有一个绿色的箭头，代表着产品的人气正在上升，同时，箭头的旁边会显示出产品人气的上升指数。箭头的下方，卖家可以看到该产品在BSR中的排名。卖家可以通过榜单了解到产品在这个时间段内，是否能成为爆款或热卖单品的可能性，处于上升期的产品。

4.Jungle Scout

Jungle Scout（简称JS）。全球20万卖家的No.1选品工具。它能第一时间掌握全面最可靠的亚马逊9大站点数据，每月从亚马逊平台销售数据库中获取数10亿个产品的数据点，再由数据专家团队比照真实的销售数据和预测结果不断地完善。各个品类的数据模型，数据精准度可达到90%。

当然除了借助选品工具和亚马逊内的搜索方法，我们选品时要考的因素实在太多了，但万变不离其宗，有两点：

1、兴趣使然

你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品，投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，不会因不了解产品而丢单。

2、市场需求

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答

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